3月29日晚间，燕塘乳业（002732.SZ）发布了2023年年度报告。报告期内，公司实现营业收入19.50亿元，同比增长4.01%；归母净利润1.80亿元，同比增长81.60%；扣非净利润1.50亿元，同比增长78.90%，盈利能力大幅提升，创下历史最好成绩；经营活动现金流净额3.17亿元，同比增长66.68%，现金及现金等价物净增加额0.92亿元，同比增长387.68%，资金实力进一步提升。

2023年，燕塘乳业紧抓消费复苏先机，以开局即决战、起步即冲刺的紧迫感与行动力，紧密围绕“抓机遇、强管理、重效益、展新局”，坚持闯字当头、实干为要，凝聚全员力量，协同全产业链，努力克服困难挑战，扎实做好生产经营各项工作，实现高质量发展。

“新区域、新渠道、新产品、新传播、新管理”

燕塘乳业以“布局新区域、拓展新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，加快市场精耕横拓，通过“差异化 平价”的产品双线并进推广策略，实现业绩在稳中求进中健步向前。

在完善新区域布局方面，燕塘乳业通过线上先行模式带动，省外市场规模进一步提高，品牌知名度逐步提高。同时，公司通过引入明星产品领航、丰富产品阵列、增设分销商等方式，不断加大澳门市场的开拓、渗透力度，并成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌。

结合消费场景变化趋势，燕塘乳业持续发展电商渠道、新零售渠道。2023年，公司优鲜达电商平台入选抖音旗舰店、金牌店铺，成为全国电商红枣乳品销量第一品牌。

结合消费趋势与消费者需求变化，燕塘乳业大力发展低温奶，引入零食概念“圈粉”零食爱好者，鲜奶布丁系列、“鼓粒”系列等零食概念新品茁壮成长，公司A2β酪蛋白系列产品深受消费者喜爱，逐步成为公司的明星产品。

坚持“品牌 产品 文化”推广策略，积极探索新传播运营，进一步整合高渗透高精准传播。借助广东卫视、新华社、央视财经频道、人民日报健康客户端、南方 等媒体，对公司西湖花市、透明工厂亲子游等品牌活动的专访和专题报道。

围绕提升客户服务，燕塘乳业新管理推行进一步深化。推进客户垂直访谈、线上线下冲突管控，不断提高管理水平与服务能力。

加码研发 差异化优势持续凸显

公司被农业农村部评为“国家乳制品加工技术研发专业中心”，同时建立了博士后科研工作站和全国示范性劳模和工匠人才创新工作室，为持续、独立的产品研发能力，提高公司技术创新、推进科技成果转化起到了积极推动作用。

燕塘乳业坚持走差异化、精细化的产品研发策略，结合本土独特的饮食文化走特色发展道路。近年来，除国内首推的养生食膳系列产品外，燕塘乳业还陆续推出“原生基因·天然亲和”A2β-酪蛋白鲜牛奶、鲜牛乳含量高达80%的全新休闲零食“鲜奶布丁”、港式情怀与广式文化概念的“杨枝甘露”产品、秉承传统工艺的“老广州”系列发酵乳产品等，深受广大消费者的喜爱。

值得一提的是，2023年，中国奶业协会从基础设施、技术与装备、管理能力、数字化能力、资源节约与环境保护、社会责任、生产能力与效率7个维度对乳制品企业进行评价，并在第十四届中国奶业大会上授予公司“乳制品生产企业现代化等级评价（5A级）”殊荣。

燕塘乳业表示，未来将牢牢把握国家大力推进乡村振兴和粤港澳大湾区融合发展的历史机遇，全面深入推进实施“123战略”，坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国” 战略导向，以提高市场占有率、加快促进乳业振兴发展为核心目标,助力推动中国乳业高质量发展，实现人们对品质生活的美好向往。（文穗）

校对：冉燕青