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稳中有升,红豆股份服装毛利率创新高

  2024年中报收官,品牌服饰承压。总体来看,上半年度受国内消费环境及部分地区恶劣天气影响,线下客流疲软,服装等可选消费需求偏弱,服装类上市公司线下零售面临不同程度的承压。而据红豆股份财报披露,其上半年度零售门店业务实现了营收同比增长6.77%,整体服装主业(含零售、生产及团购业务营收、毛利率指标稳步攀升,营收同比微增0.64%,毛利率创新高增至42.06%,表现出优于行业的韧性。


  高势能MALL类店铺占比提升

  7月,服装社零下滑5%,内需消费暂承压,在此时期品牌的客群深度和韧性尤其重要。客群背后反应的主要是品牌渠道力的建设,而红豆股份经过3年战略变革,渠道布局有了巨大变化。

  2024年上半年,红豆股份在全渠道运营、公私域有机结合的渠道策略下,着重提升渠道的运营能力与效率。线下渠道加快进驻高势能Shopping Mall提升该类店铺占比,线上渠道进一步提升天猫、京东、抖音等电商主渠道及社群私域营销平台的运营质量。财报数据方面,红豆股份直营门店的表现尤为亮眼,继2023年度营收、毛利率指标双双增长后,2024年1-6月营收同比增长19.03%,毛利率同比增长3.62%至63.61%,在低迷的零售终端脱颖而出。


  拥有战略性的渠道建设,才能建立起品牌的“护城河”。在红豆股份十年战略规划中,从第一阶段的“建立区域优势”跨向第二阶段“全国领先发力”,这其中渠道的战略性布局是重中之重。近3年来,红豆股份基于品牌定位及战略实施阶段,加速与高势能渠道商、联营商达成合作,系统布局 Shopping Mall类业态,以该类主流渠道高效获取目标客群。截至今年6月末,红豆股份旗下Hodo男装门店数达1005家,其中直营店482家,加盟联营店523家,终端把控力的逐渐加强带动了线下门店毛利率的稳步增长。

  舒适产品矩阵打开增长空间

  如果说当下消费品市场最显著的特征变化,必定是年青一代消费从“悦人”转向“悦己”,从“有型”转向“舒适”的转变。洞察行业,在传统分类基础上,服装产品领域在功能、场景等方面更加细分拓展;工作与休闲场景边界打破,舒适自然的日常通勤穿着广受欢迎。红豆股份这几年也终于找到了最适合自己的那个词,这个词,就是“舒适”,锚定了“舒适男装赛道”。

  好的品牌是增长的势能,而优秀的产品则能带来源源不断的增长动能。产品上,红豆股份不断精益求精,用科技创新和产品升级,带来更舒适的穿着体验。以产品为媒挖掘新的消费增量,红豆股份正积极打造柔性、敏捷供应链,加强商品与渠道的匹配,前置规划商品层级分类,积极调整货品结构及价格策略,以差异化的铺货策略提高货效,并上线中央配送中心提升仓储配送能力。

  此前,红豆股份重磅发布的0感舒适衬衫,引起行业广泛关注。2024年上半年,“红豆0感舒适衬衫”销量快速突破,销售件数实现同期增长27%,并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场地位声明认证。另悉,今年秋冬季将与日本衬衫大师吉国武合作创新衬衫品类,持续以“舒适一身”“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。


  近日,红豆股份红豆舒适男装还正式官宣品牌代言人为林更新。全新品牌代言TVC大片同步上映,林更新全新演绎0感舒适衬衫,舒适自在让人眼前一亮。红豆官宣当日,微博话题#林更新更新衬衫##林更新请把衬衫焊身上##林更新的衬衫纽扣会发光##林更新和黑衬衫的适配度#等冲上全国热搜,累计阅读量超4亿,红豆品牌再次引发全网热议好评。


  国货品牌红豆67年来始终怀揣振兴民族品牌的抱负,其开创的“0感舒适衬衫”更是中国新国货崛起的缩影。聚焦高成长的舒适赛道,红豆股份快速应对竞争加剧和消费需求变化的挑战,服装主业整体稳中有升表现稳健,主业毛利率、线下零售门店营收等多指标持续改善,发展韧性彰显,在消费市场的进一步回暖中有望跑出新速度!