作者：中国水利电力物资集团有限公司 李聪颖

　　闯市场，中水物资不遗余力；拼干劲，市场人员带头主动靠前。从老一辈儿有着市场化基因的保守前行，到如今释放市场化动能成为央企电力行业物资供应的头部企业，中国水利电力物资集团有限公司(简称：中水物资在真正市场化的道路上越走越宽，越走越快。

　　方案引导 助高质量开局

　　在秉承“极致专业化，真正市场化”治企理念为前提下，中水物资以价值创造和效益效率提升为中心任务，以增强商贸物流产业核心竞争力为主线，强化供应链的上下游的协调能力，放大与夯实市场化业务优势和支撑。 在国家政策引导和电力市场的驱动下，自2022年中水物资市场化业务恢复“元年”之际，公司先后发布《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司市场化业务合同管控指导意见》《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司市场化业务采购工作管理办法(暂行》《中国水利电力物资集团有限公司(中国大唐集团国际贸易公司外部市场协同开发工作指导意见(试行》等多项围绕“市场化发展”的管理办法及意见，为市场化的开拓指明了方向。

　　若想下好真正市场化的“先手棋”，练就“杀手锏”，光有文件和意见是远远不够的。中水物资在2023年度市场化工作专题务虚会上，首次提出要找准市场化增量来源的“三种方法”——将现有成熟的业务“从内向外”复制；将业务进行补充，“人有我无”模仿超越；把模式细化更新，“人无我有”实现独创。势必在实干中，跑稳市场化的“接力赛”，牵住发展的“牛鼻子”。中水物资认识到，在市场化开展的过程中，注重抓好品牌建设，维护树立“百年中水”大品牌的同时，还需要拆除“篱笆墙”，勇闯“无人区”，进而对4个高端咨询服务和1个国际贸易特色子品牌进行打造。在市场化的过程中践行“有链强链，缺链补链”，不断建立客户群，抓住核心客户，分级分类做好客户的维护，保持市场化收入稳定持续的基本盘。从“要我市场化”切实转变成为“我要市场化”。

　　精益管理 促市场化飞跃

　　方向决定道路，道路决定发展。要想在市场竞争中脱颖而出，就要立足企业优势及产业特色，持续在“市”上发力，淬炼优势成胜势。为此，今年中水物资深入开展“总对总”市场营销。完善专业公司与区域公司市场开发协同工作机制，积极传导和分解市场化工作目标责任，制订“一企一策”的市场营销计划。

　　观念一转天地宽。为了打造“搬不走、压不垮、拆不散”的市场化核心竞争力，中水物资深入推进贸易类业务三化转型，通过贸易业务服务化、产品化、平台化，有效控制风险，实现贸易利润的稳步增长。

　　把“主责主业”变成“金字招牌”。今年中水物资将服务类市场化业务持续向“高端”升级。重点打造采购咨询、犀维招采、超市共享、监理监检、联合采购等服务类业务，并根据客户需求，提供服务菜单，由客户个性化选择，开展供应链定制建设服务。

　　公司从采购管理顾问、采购策略研究、成本质量管控着手，推介采购管理体系搭建、采购管理团队组建、制度体系输出、供应链分析研究、采购方案编制、造价咨询、供应商寻源等“采购咨询”服务入手，以此拓展客户开展“联合采购”；从全过程数字化、智能化着手，推介基础功能完备，且具有“一键清标”“采购预警”等特色功能的“犀维招采”服务；强化“犀维招采”引流功能，以犀维商城为平台，以已有框架长协集采物资为产品，推介“超市共享”服务，实现撮合交易，提高品牌影响力，扩大数字展厅、智慧寻源等数字产品份额；以覆盖全国1250家供应商的设备监理队伍为基础，以“监理监检一体化”新模式、塔筒检测机器人“智检1号”为特色，推介“监理监检”服务；坚持“三出”战略，探索工程、保洁、保安、餐饮等细分服务业态，推进写字楼项目全委，客户服务、会议服务三类业务的市场开发工作打造“兴源物业”品牌。

　　奋进实干 创全方位佳绩

　　为了提升商贸物流产业核心竞争力，提高人均创效水平，中水物资制定了科学合理的市场化利润奖励方案，薪酬机制多样化，有效避免了“高水平的大锅饭”。“干到给到”，职工们主动跑市场、积极抢项目热情高涨，获得感飞升。

　　闯市场的劲头足了，自身“造血”功能的不断增强，使得市场化效益的道路越走越宽。日前，市场开发工作呈现良好态势，系统外利润超出计划进度。截至9月底，市场化开拓完成全年目标的99.76%，同比增加3,064.22万元，增幅53.62%。

　　截至9月底，采购代理业务高质量完成采购标的1661个，采购金额超120亿元，实现利润1995.87万元。期间，平均采购周期严格控制在25天以内，且未发生业主考核和供应商投诉等服务质量事件。在公开遴选投标方面，成功入选2024至2026年内蒙古能源集团采购代理服务名录。联合成都公司，发挥各自优势，成功中标川投新能源安岳县100MW/200Mwh电化学储能示范项目和龙泉宏明电子光伏 储能项目招标代理业务；咨询公司市场开发投标共计90次，中标系统外项目22项，中标金额1274.02万元，签订两个战略合作协议。连续中标三峡集团、西北院火电及其他设计院、地方能源企业新能源项目，再次中标东方电气风机塔筒框架项目，实现高层互访，拓展了业务类型、巩固了合作关系；电商公司市场开发签约营销合作伙伴7家，“朋友圈”扩大到14家。新增江苏国信、河南森源、酒泉绿能、青岛城投等集团外用户21家，集团外用户数量达到74家，交易规模同比增长近5倍。物业公司深耕高端服务领域，不断提升服务品质，优化服务流程，努力为业主单位提供更加“贴心”“放心”的优质服务。截至9月底共签约7个市场化项目，其中，物业公司唐韵分公司入围央采2024-2026年度会议定点单位。

　　从“要我市场化”到“我要市场化”、从“练好内功”到“站稳脚跟”、从“主责主业”到“金字招牌”，中水物资用朝气蓬勃、昂扬向上的实干精神诠释出了“极致专业化，真正市场化”。

王擎宇