1、蒙牛乳业股票，伊利股份的2018年你怎么看待？

伊利股份忽然热闹了，开始辟谣了。这个老猫不关心。

老猫关心的是伊利股份近期和远期的股价走势，分析如下：

先看伊利股份的猫图：

去年伊利股份涨幅巨大。股价见顶回落后，下跌中有资金介入伊利股份，很奇怪。

一般来说，下跌中敢于买入的大资金，老猫叫做聪明资金，那就是有背景的资金。

不知道，这一次这些介入伊利股份的资金还是不是很聪明啊。

再看伊利股份的量化数据

看历史数据，年前还真看好伊利股份啊，预期数据非常好，资金也开始进入。到3月13日应该是数据走好，却数据开始变差。也是很奇怪了。

再看看伊利股份的预期：

10日期望收益为：-1%，20日收益为：1%，40日收益为：5%，80日收益为：10%

近10日机会很小：

10日最高上涨中值为7%,最高上涨10%的概率为26%， 涨15%的概率为12%， 涨30%的概率为1%；

10日最低下跌中值为-8%,最低下跌10%的概率为26%， 跌15%的概率为15%， 跌30%的概率为1%；

10日期望收益为-1%， 10日涨跌赔率为 0.99

看伊利股份远期数据，似乎也不乐观。

80日最高上涨中值为30%,最高上涨20%的概率为47%， 涨40%的概率为23%， 涨80%的概率为5%；

80日最低下跌中值为-20%,最低下跌20%的概率为42%， 跌40%的概率为13%， 跌80%的概率为0% ；

80日期望收益为10%， 80日涨跌赔率为 1.55

总体看，近期见底后，盘整了！

综述

目前看，伊利股份走势极弱，未来也看不到很好的机会。这些数据与年初相比，变化很大。具体原因未知。

2、一只股票变成st以后怎么办？

在平时的持股过程中我们经常会遇到自己持有的股票变成了ST，ST股票肯定是存在一些问题，对这些股票的给出了风险警示，很多股票刚被ST都会出现明显的下跌，这个时候很多投资者会出现被套的情况，并且ST个股后期还存在退市的风险。

所以很多投资者自己股票的变成了ST不知道怎么办，这时候的其他投资者肯定是说，我只要不去购买连续两年亏损的股票的，自己的股票就不会变成ST，就是不存在自己股票的变成ST不知道的怎么办的苦恼了，其实这种观点太过于片面，下面我们就来重点讲解下，股票在哪些情况下会变成ST，并且持有的股票变成ST后策略是什么。

个股变ST的原因

个股的变成ST的情况比较多，比如公司连续2年亏损，还有的重大违法情况等多种可能性，所以在投资过程中不可能完全避免自己的股票变成ST的情况，个股变成的ST的情况的主要存在几种。

第一，一般情况下如果上市公司连续两年出现亏损的情况就要变成“ST”，而如果连续三年亏损就要变成“*ST”，这是最常规的情况，ST被称为风险警示，*ST被称为退市风险警示，所以明显*ST的风险要远高于ST个股，但很多时候如果上市公司连续两年的亏损幅度较大就直接变成“*ST”这类原因是最常规和最常见的情况，而公司亏损还是盈利一般是等到年报公布出来才知道，甚至有的上市公司会发布年度业绩快报，一般在1-3月份的公布的较多，所以我们在避免购买的连续亏损的公司被ST的情况，大家要注意两点：

（1）分析上上个年度和上个第三季度是否出现亏损的情况，比如在2020年4月份是披露2019年的年度报告，如果我们发现该股的在2018年年报中就已经出现亏损，并且在2019年第三季度的也出现较大幅度的亏损，因为的2019年第三季度公布的数据是1-9月份的情况，前三个季度都出现了大幅度亏损了，第四季度的想逆转后盈利的这种概率较低，而在2020年4月公布后出现亏损股票就要变成ST，所以业绩亏损的导致变成ST的情况，一般在4月份和5月初，在这个时间段买股票一定要重点参考讲解到的两大数据，具体参考下图案例：

通过财务数据中的净利润情况我们发现该股在2018年的年报中披露出现亏损的情况，并未在2019年第三季度也出现亏损的情况，那2019年年报亏损的那是大概率的事件，所以该股在年报披露后就变成了ST个股，具体参考下图情况：

（2）分析上上个年度报告和2019年业绩的快报和业绩预告，如果2018年全年亏损，在2019年的业绩快报或者业绩预告也出现亏损的情况，那这类公司的被ST的概率很大，因为业绩预告大致预估了2019年的业绩报告情况，预告都有出现了亏损，年报正式的公布后出现赚钱的概率较低，所以跟以上一点一样，在4月份和5月初购买这类股票要注意，我们仍旧以上图案例为主，查看其的业绩预告情况：

通过上图业绩快报，该业绩快报公布的时间在4月16日晚上，公司的利润为负数，年报亏损那是必然事件。

第二，如果公司的出现重大利空，该利空消息可能给公司的接下来的业绩造成巨大的影响，特别是按照交易所上市规则中被控股股东及关联方非法占用资金以及违规担保等情形，大概率会出现亏损的情况，即使这时候上市公司的并未出现连续两年亏损的情况，也会被ST的情况，对于这类临时突发的事件，我们投资者很难避免，比如下图案例：

第三，上市公司重大违法行为，最为典型的就是财务造假的情况，比如之前的长生生物的育苗造假事件等，所以突发的重大违法事件也会变成ST。

小结：通过上面我们分析关于业绩亏损的变ST的个股我们能够完全避免，而突发的重大利空和重大违法行为我们很难预料，所以个股变成ST后我们该如何处理，我们下面重点讲解。个股变ST的处理办法

虽然个股变成了给以风险警示和退市风险警示，并不代表这类个股就一直下跌的没有任何的上涨机会，而很多ST个股后期的表现不比主板的个股走势差，我们需要了解ST板块个股的投资逻辑，做出相对于的策略把持股风险降到最低，下面我们重点分析的ST个股两大投资预期：

第一，重组预期，很多ST的上市公司感觉扭亏困难的时候，会想办法进行重组，如果继续亏损的话下一个年度的很多ST公司可能面临退市的情况，但是重组又不是很容易就能够促成，重组失败也是常见的事情，所以很多ST个股会提前准备，一般在8月份时间是ST个股会迎来第一次炒作周期，而且很多ST个股在该阶段会出现明显的异动上涨，这个阶段也是我们持有的ST个股趁着反弹出局的第一个阶段，具体参考下图案例ST板块走势：

在ST个股长期下跌时候特别是4月份大部分个股被戴帽后，个股长达几个月的下跌后，在8月份会迎来一次较大幅度的反弹，大概率持续到9月中下旬，所以我们在这个阶段趁着反弹后出局。

第二，重组和摘帽预期，在10月份上市公司的三季度报都公布后，ST个股是否能够扭亏为盈基本可以定了，因为接下来最后的季度，上市公司业绩不要出现大幅度亏损的情况，再次新的会计年度即将结束，很多的仍旧无法扭亏的上市的公司，在最后的几个月内也会想着重组保壳的情况，所以在11月到次年的1月是全年ST个股的上涨的最后的时间段，很多ST个股在该阶段会出现大幅度上涨的情况，具体我们可以参考下图ST个股板块指数：

这个阶段也是很多ST个股出逃的最好的阶段，很多投资者会疑惑，我自己持有的ST个股如果没有出现重组的请和扭亏的情况，但是ST板块个股具备的联动性，在板块的带动下，很多没有预期的个股也会出现明显的上涨。

总结：我们上面讲解到了股票被ST的情况，如果个股出现重大违法的情况，退市风险较大，建议能够及时止损，而对于的其他的情况被ST的情况，大家可以选择两个时间段出局，第一个是在9月中下旬做高抛和次年1月份的高抛，如果其他时间段卖的话，很容易出现割肉在地板上，尽力把亏损降到最低。

感觉写的好点个赞呀，欢迎大家关注点评。

3、蒙牛集团市值？

截止2022年11月29日，最新市值为1307亿港元。 蒙牛1999年成立于内蒙古自治区，总部位于呼和浩特。公司2004年在香港上市（股票代码2319.HK），是恒生指数、恒生中国企业指数和恒生可持续发展企业指数成分股。中粮集团是蒙牛第一大战略股东。蒙牛专注于为中国和全球消费者提供营养、健康、美味的乳制品，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、优益C、每日鲜语、蒂兰圣雪、瑞哺恩、贝拉米、妙可蓝多、鲜菲乐、爱氏晨曦等明星品牌，在高端纯牛奶、低温酸奶、高端鲜奶、奶酪、成人奶粉等领域，市场份额处于领先地位。

4、伊利股份现在还有投资价值吗？

很高兴接受你的邀请回答这个问题。

伊利股份是知名的乳制品上市公司。在“三聚氰胺”事件后没有买入是我投资生涯挥之不去的痛。而现在，它是否符合好行业 好公司 好价格的买入标准，我试着分析一下：

伊利股份所处行业。根据伊利股份2019年披露的年报，公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动，旗下拥有液体乳、 乳饮料、奶粉、酸奶、冷冻饮品、奶酪、乳脂、包装饮用水几大产品系列。随着国内人均收入水平的提高，食品消费不断升级，带动了乳品市场向营养、功能、新 鲜及便利化方向发展。报告期，尼尔森零研数据显示，成人奶粉、有机乳品、低温牛奶细分市场 零售额比上年同期分别增长 11.1%、27.4%、14.8%。这在所有行业中算是不错的增长率。也有一些负面的消息：近期国内奶源供给相对趋紧，原料奶收购价格呈上涨趋势，同时，进口乳清粉、脱 脂奶粉等原辅料采购价格上涨。此外受中美贸易摩擦影响，进出口贸易 政策及汇率的波动，加大了乳品进出口贸易流向、价格以及行业增长的不确定性。这些都是短暂的，原料奶价格上涨、下跌都是阶段性的。中美贸易虽然对伊利股份的出口贸易有影响，但是伊利股份的主要销售地还是国内，影响并不显著。

公司产品及其竞争力。作为北京2008年奥运会合作伙伴（据说是因为国企身份而挤掉蒙牛乳业，反正结果是拿下来了）和北京2022年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴，伊利已经成为家喻户晓的品牌，很多人不仅熟悉，而且对其子品牌安慕希、金典有机奶也不陌生，因为广告打的多。通过收购新西兰 Westland Co-Operative Dairy Company Limited、建设印尼生产基地、拓展东南亚市场等一系列举措，进 一步夯实了公司在全球范围内供、产、销各环节的统筹规划以及协同能力，确保全球供应链高效运转。截至 2019 年 12 月底，公司服务的乡镇村网点近 103.9 万家，较上年提升了 8.0%。具体到细分产品，我们只能查到销售金额，没有准确的市场占有率数据，但是可以通过行业前几名的数据来估算。通过上图：伊利股份和蒙牛乳业属于乳业上市公司第一阵营，把第三名的光明乳业抛开很远。形成了寡头竞争格局。通过上图：伊利股份和最强竞争对手蒙牛乳业虽然营收较为接近，但净利润却是蒙牛乳业的三倍，说明伊利股份成本控制较好。

通过上图：伊利股份对比蒙牛乳业的市占率是全面占优，从一线城市到连“线”都上不了的地方，都是吊打对手。

伊利股份的估值。就算伊利股份行业数据都是冠军，但是在买入时还是要考虑其是否被市场高估。如同一个拳手，各项指标都不错，过去还是“金腰带”保持者，但因为年龄过大，也不值得下注一样。具体我们来看下伊利股份的财务数据。通过上图（主要看画框的数据，刨开2020一季报的数据，因疫情不是正常数据）：公司净利润8%，大于5%，过关。销售毛利润和销售净利润差距相差30%，说明伊利股份的管理费用很高，或者有隐形费用，不然差距不会这么大。营收增长率和净利润增长率大致相同但差不多高3--4个点，说明非主营业务有拉后腿的情况。总体来说还行，维持了10%左右的增长率。但与其25倍的市盈率来讲的话，增速偏低。通过上图：伊利股份货币资金近170亿，但是短期借款就有100亿，长期借款有几亿。这些会增加财务费用。企业过多借款并不太好，在不影响经营的前提下，应及早换掉欠款。通过上图：伊利股份经营现金流还是正常，每股约为1块多，谈不上很优秀。投资现金流量一直为负，说明伊利股份还在投资新厂、新设备或进行相关的收购。

总结：作为乳业上市公司的老大，伊利股份不管是在营收、市占率、净利润等指标都是第一，而且市值也是第一达到1800亿。蒙牛乳业的市值1086亿港元，只有伊利股份一半不到。考虑到蒙牛乳业的净利润也只有伊利股份的一半不到（伊利股份是81亿，蒙牛乳业是41亿港元，光明乳业更差，不具竞争力），说明两家龙头乳业公司的股价已经反映了其基本面，没有明显低估。以2019年的净资产收益率23%计算，伊利股份25倍的市盈率是合理略微高估一点，属于买入后可以持有的类型，但并不适合以现有价格买入。

以上就是我对伊利股份价值的分析。我的头条号是@鲲鹏加风，起这个名字主要是因为经过多年比较，发现道家思想比较适合股市操作。鲲鹏就好比质地优良的上市公司，但是要凭借风才能展翅九千里。而这个“风”在股市就是上市公司的产品受到欢迎，市场占有率稳步提升，业绩实打实能够增长。有了以上几点，股价的上涨只是时间的问题。欢迎大家交流对投资的看法，希望能与有想法的你们互为良师益友。

5、蒙牛集团董事长牛根生是怎么发家的？

1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！ 这种事，无论中国外国，都非常罕见！ 传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。 2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。 置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。 郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！ 1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。 从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。 牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。 郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。 牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。 在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。 牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。 反思：流放北大，面壁十年图破壁 与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个 访问学者 . 访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。 好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。 我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。 放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。 从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。 无奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。 牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。 既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。 既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。 牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。 韬光养晦 逆来顺受 绝地反击 本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。 刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。 秘密谈判，虚拟经营 万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓. 1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。 广告牌被砸，因祸得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。 当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。 蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。 蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。 蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！ 韬光养晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。 为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。 同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌――中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。 牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？ 一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。 要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少 2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。 要下不为例、永不再犯！ 从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。 此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！ 当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是 与自己较劲 ！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓 你敬他一尺，他敬你一丈 .万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持 与自己较劲 .因为95%的情形不是这样的。当你无数次地 与自己较劲 后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。 知己知彼 奇兵致胜 兵贵神速 独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的…… 小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。 牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。 依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。 我们就是利乐枕的领导者 2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。 也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。 打开舱门的时候，我都不敢看 2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射――补给――对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动…… 科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数， 神五 飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。 说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说： 利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。 至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！ 同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。 通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。 一位浪漫主义的诗人 本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。