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数字藏品如何赋能线下实体?以 BOOMSHAKE 潮流夜店为例

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在数字化浪潮的推动下,品牌和企业正在迎来一场前所未有的变革。传统市场营销策略逐渐让位于新兴技术,特别是非同质化代币(NFT)的应用。这些技术不仅改变了品牌资产管理,也彻底革新了品牌与消费者的互动方式。

中国的数字藏品,作为 NFT 的一种本土化应用,正以其独特性和不可篡改性,为品牌提供新的营销渠道和消费者互动方式。尤其在夜店行业,数字藏品与实体经济的结合开辟了新的市场机遇。面对千禧一代的消费升级和社交媒体的繁荣,夜店正通过个性化和创新策略来吸引和留住顾客。

案例分析:BOOMSHAKE 潮流夜店品牌

BOOMSHAKE 是一家以嘻哈和流行音乐为主的 PUB。面对疫情挑战,它不仅没有退缩,反而实现了惊人的扩张,迅速在全国 32 个城市开设分店,成为中国夜生活行业的一个传奇。

BOOMSHAKE 更是走在了数字藏品赋能线下实体的前列。2023 年,BOOMSHAKE 更是迈出了国际化的重要一步,启动了 BOOMSHAKE & BABY PERY 国际合伙人全球招募计划,标志着 BOOMSHAKE 不仅在国内稳固了地位,还开始向国际市场迈进。从曼谷到新加坡,再到伦敦、纽约、洛杉矶和东京,BOOMSHAKE 正一步步将中国夜店文化带向世界舞台。

通过与唯一艺术的合作,他们成功发行了 PROJECT-BSK 与 BOOMSHAKE SH 两期数字藏品,为潮流文化和年轻一代提供了全新的媒介。特别是 BOOMSHAKE SH 系列的推出,为数字藏品持有者提供了独特权益,如卡座优先权和消费赠酒。此外,其“全球主理人擢升计划”通过不同层级的主理人身份和权益,巧妙地将潮流夜店文化与数字藏品及元宇宙相结合,不仅增强了顾客参与感,还为夜店运营注入新活力。

关键数据彰显创新

  • 2,300 人参加线下活动:BOOMSHAKE 在上海全球旗舰店举办“元宇宙之夜”线下活动,吸引了 2,300 人参加,以及奥地利红牛等 8 个品牌和六大潮流数藏IP的联动,成功展示了线上线下融合活动的强大吸引力和市场的积极响应。

  • 数字藏品实现 100 倍增幅:「BOOMSHAKE SH」数字藏品的发售引发热烈反响, 3800 件迅速售罄,首日隐藏款在二手市场价格飙升 100 倍,总销售额达 117,577.5 元,体现了用户的高度认可和消费热情。

  • 发达地区 21-35 岁男性为主:BOOMSHAKE 的活动数据揭示了其主要目标人群为年龄在 21-35 岁之间的年轻男性,主要集中在经济发达地区如北上广和浙江省,显示出这一群体对新概念和体验的强烈兴趣。

  • NFT 合成 64 次:BOOMSHAKE 的 NFT 后续使用追踪显示,共有 64 次用户从 R 级升级至 SR 级的合成行为,反映出数字藏品的分级制度有效激励了用户参与,加深了品牌与用户之间的互动。

数字藏品助力品牌影响力提升

BOOMSHAKE 表示:“数字藏品也是数据要素流通中的重要载体,夜店品牌的数字化改造不应只停留在传统的信息化建设上,而是应该在国家数字化战略的大背景下去利用前沿科技如区块链(分布式记账工具)在营销增量拓展上应用,以及探索合理利用NFT(非同质化通证)对用户消费行为数据进行资产化从而获取合法收益的可能。”

数字藏品计划对提升 BOOMSHAKE 品牌影响力产生显著的积极作用,首先帮助BOOMSHAKE品牌在已有客户群体中夯实最潮最会玩的夜店品牌形象,其次通过与唯一艺术的持续合作,在数藏用户群体中建立了第一夜店品牌的印象,帮助BOOMSHAKE培育了广泛的潜在用户群体。

除了对品牌影响力产生显著提升外,BOOMSHAKE 还表示:“我们更为看中的是数字化在商业价值方面的收益。一方面,通过数字藏品将品牌与用户的关系上链,我们可以不断的将我们的活动、权益,以及合作方的权益投放给我们的用户,让流量分发权从中介渠道手中回归到我们品牌手中,同时将中介化的渠道采买成本让渡给用户。另一方面,我们将持续探索将用户的消费行为数据上链,将经用户授权的匿名化消费行为数据铸造为新的NFT,通过区块链这种公开数据库存储方式,允许第三方在获得许可的情况下共享、使用该数据,从而让数据来源者、数据持有者、数据利用者各方合理、合法地获取数据流通的收益。 ”

行业展望:WEB3.0 时代夜店行业战略布局

BOOMSHAKE 认为,数字藏品、元宇宙的建设对夜店行业其它品牌而言,带来的品宣收益是显而易见的,当然也会呈现边际递减的效益,所以说越早投入收益越大。

另一方面,借助数字藏品对行业商业模式的改造需要大家共同来努力。去中介化短时间内会损害大部分从业人员的利益,但是长期来看,WEB3.0 时代越来越近,新的商业模式将逐渐涌现,盈利方式与组织方式将发生根本性的变革,借助区块链技术的大规模落地,股东、员工、消费者等角色,可能转变为共创的身份,每个人的收益也将与贡献度相挂钩。

此外,夜店的消费者不可能只去一家夜店,更多行业伙伴的参与,必将提高用户消费行为的颗粒度,从而推高消费行为数据的资产化价值,“谁投入、谁贡献、谁受益”的原则是明确写在中央“数据二十条”里的。

WEB3.0 的趋势已经不可阻挡,各行各业都不可能独善其身。如何抓住 WEB3.0 的机会,有两个方向,一是借助数字藏品,抓住资产上链的先机;二是借助元宇宙,抢先建设元宇宙场景。在唯一艺术的赋能下,BOOMSHAKE 已经迈出了两条腿。

未来,数据要素流通基础设施的建设速度将决定品牌数字化变现的速度,而元宇宙相关技术(尤其是沉浸感)的突破将为行业打开真正的元宇宙数字空间。