已知一件商品的成本价，如何给它定售价及底价

谢谢邀请。当知道一件商品的成本价，如何定出它的零售价和最低价。作为一个经商的人，商人的目的就是赚钱，赚钱就联系到利润和成本。一般来说，经商的利润最低价在百分之三十到百分之五十这个浮度。比如说，一瓶脉动饮料，我们成本价三块，我们卖价必须三块九到四块五。那么问题来了，同样一瓶水，正常情况下卖四块到四块五。而有的地方为什么卖七块或八块(比如旅游区，地铁站，火车站，火车上等)，而这些地方的商品就存在零售价价格差距问题。而这些商家由于特殊的地理位置，需要汽车运输，人工搬运等多于的必要支出。汽车运输需要燃油，车辆磨损，人工搬运需要支付工资，所以在商品最低价上再加其它费用，理所当然，同一款商品就卖贵一倍以上，不足为奇。

你好，很高兴解答这个问题。

如话题所说，知道成本价，怎么去预算零售价，我们简单举个例子。

我们简单的拿酒水饮料做例子。

一般白酒饮料走三个渠道，一是饭店餐饮店。二是商超。三是团购。加入我们做一款白酒，到库房的价格是65元，一箱12瓶，那么我们的成本就是5.41元。不计算厂家搭赠的情况下。白酒类一般的利润点在20-35。我们按30个点计算。也就是84.5元，我们还要加入合理的费用，如业务员工资按底薪2500算，每天就是83.3元，车油每天50元，还要加一些给饭店老板或者服务员的客情礼物，粗略估算，进价65元的白酒，送到饭店价格大概在95-105左右。饭店收货合到每瓶9元左右。终端售价在20或者25元。每天送货3件够费用钱，每多销售一件，利润40元左右。

本人亲身经历，如有漏缺，请大家文明指出，谢谢！！！

其实我们都被成本决定论误导了！！！

薛兆丰的经济学课里面有一讲讲到类似的问题，如果根据会计学上的描述：最终产品的定价，等于它一层一层原材料成本加起来，再乘上一个合理的利润率，就等于最终产品的售价。

如果做生意按照这套结论定价的话，那怎么赚钱？假设合理的利润率是20%，难不成企业家要把成本提高了就能赚钱么。

根据成本价格定的市场最终价格的方法是错的，因为决定最终成交价格的关键因素是市场的供需关系。

定价前得了解这个商品的市场供应量和可替代品的供应量、相似产品市场上现有的价格再结合自己的特点去定价。这个世界上是不存在合理的利润率，比如一件产品定价100块有人买，1000块还有人买，甚至1万块还有人买，这就是供需关系决定最终定价。

以上仅代表个人观点。

1.产品自身价值，实用价值或者艺术价值。

2.自身定位，店面如何定位自己的顾客。同样的鱼香肉丝，路边摊15，不同的场景自然价格不同，看你想面对那个层面的消费者。

3.非产品所产生的成本，人工，场地，包装，运输等等都需要估算清楚。

以上就是关于材料成本怎么计算的问题的全部内容了，希望这些材料成本怎么计算的1点内容能够解答你的疑惑。

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