银行信贷人员年薪能超过百万吗 个人贷款调查报告通用模板
银行信贷人员年薪能超过百万吗
能的,但很少。
每家银行考核信贷员的指标及侧重都不一样,但存款、利润、不良这三大指标总跑不掉,尤其是存款指标一般都是考核的重点,也是信贷员实现高收入必须完成好的指标。
银行业发展黄金十年已过去,现在一个信贷员想实现百万年薪难度很大,除非是自带资源那种,或是官二代,或是富二代,而且还要在发达地区才行。
作为一个曾经的银行从业者看到了来回答一下,首先普通信贷的人员是很难达到百万年薪的,如果有也是个别,凤毛麟角的,当然非法收入的不去讨论。
普通的银行信贷员月薪过万其实就很不错了,主要还是行业参与的主体越来越多了,从六大行到城商银行,到股份制银行,再到农商行、农信社、村镇银行等,光就银行体系来讲已经覆盖的很全了,当然还有消费金融公司、小贷公司,还有我们经常用的花呗、借呗,客户的借款途径还是很多的,尤其现在互联网时代,很多网贷都不经过信贷员了,那么参与的主体多了,行业的竞争就大了,银行信贷员的压力也就大了,所以我们经常看到银行现在招聘时都有一条需要有广泛的客户资源,拉存款需要客户资源、放贷也需要客户资源,恨不得来个保安也希望能给银行带来资源。而且每个信贷员的精力有限,从收集资料到尽调,放款之后再到后期的催收,可以说信贷员是一个非常辛苦的岗位,普通的信贷员是很难达到百万年薪的。
不过在银行做信贷员还是能学到很多东西的,毕竟做风险这块银行还是最专业的,所以我们经常看到很多银行部门的领导,尤其是风险部门的,看不到上升的希望以后都跳槽了,多跳几次也能混个70.80万的年薪。
应该还是有的。国内银行信贷人员有两个要求,拉存款,放贷款。存款有提成,贷款也有提成。前段时间看见成都银行小微贷客户经理,薪资税前20--70w 说明,做得好信贷人员的工资还是比较可观的。那么一些大银行,比如中农工建,招商等等 有可能薪酬更高。
当然,一份付出一份收获,这都是辛苦的来的
银行的信贷人员年薪能超过百万吗?确实存在这种现象,但真的都是凤毛麟角。而且这个钱赚的也不安生。可以说承担着最大的责任。刑法甚至专门对银行放贷有详细的法律解读,一旦产生问题,那个是终身制的。不管再去到哪个单位,只要在中国境内,违法必究。所以这种心理压力可想而知。
信贷员这个行业怎么样?
先说一说信贷员这个行业吧。信贷员可不仅仅是银行才有,很多小贷机构也有。社会上的很多人都觉得信贷员会非常赚钱,因为自己就管理的放款,接触各种投资渠道,但实际上,小贷机构的信贷员,都会或多或少的吹嘘自己的年薪,而且水分还不小,根本原因是他要取信于人。不在这个行业内的人可能不太理解,我也不想说的太透,但你只要懂他其实不比普通工薪阶层多赚多少钱,就可以保持理性。
银行的信贷员在这个行业中算是头部职位。相比于有一单每一单的小贷公司信贷员来说,银行是铁饭碗,压力没有那么重,规章制度相对完善。特种条件下,一些优秀的信贷员,年入50~100万,也是经常存在的事。但注意我特别强调的前提,特种情况下。
流动性收紧情况下,银行信贷额度愈发紧俏,部分银行甚至面临“一贷难求”的紧张局面。额度紧张更影响到信贷人员的收入,一线人员往往叫苦不迭。
所有的信贷员几乎都要把全部精力放在客户上,做得好的信贷员在手头上一般都有20~50个优质客户。就我个人来了解,这基本就是极限了。因为你有拉拢客户,维护感情,再多是完全顾不过来的,反而得不偿失。
信贷员的薪资分布情况
给一组数据来看看全国信贷行业的基本收入吧!全国信贷客户经理薪酬占比:
月薪 & 占比
① 6000-8000元 占比 31.6%
② 4500-6000元 占比 23.6%
③ 8000-10000元 占比 15.4%
④ 3000-4500元 占比 13.2%
⑤ 高于10000元 占比 10.2%
⑥ 2000-3000元 占比 3.2%
⑦ 低于2000元 占比 1.6%
从数字的情况来看,就对你这个问题有一个基本的回答。我所有说的这些都是建立在合规合法的基础上。如果你越过那条红线,那你当我什么都没说。中国刑法中有一条法律,叫违规发放贷款罪。这条法律条款是专门针对信贷员而制定的。
一旦查实一笔贷款的发放有问题,违反了法律,构成了违规发放贷款罪!发放贷款的信贷员,信贷主管,甚至分管行长,都会被直接追究法律的责任。会被判刑的兄弟,大概在3~10年之间。这种案例在网上一搜一大把,因为实在是敏感,我就不深入讲解了。你只要知道这个钱赚的风险非常大,而且即便侥幸当时没有什么事,这个雷也会终身的跟着你。我说这个钱赚的是要命钱,一点都不夸张。尤其是现在国家对这方面的管控越来越严格。很多当时的签字流水各种调查报告都非常严格,即便是时隔多年再次查起,也都基本上能做到一目了然。
信贷员需要的基本素质
很多人以为信贷员这个工作就是坐在办公室里敲敲键盘。这就大错特错了,信贷这个条线在银行中,是非常核心的条线,领导的真正嫡系才会安排在这个条件中,怎么可能让你简简单单的敲敲键盘?没有能力肯定是不行的。
(1)了解政策,市场,各种行情
信贷员每天必看的新闻信息数,除了埋头插车展业苦干以外,一个牛逼的信贷人必须有敏感的神经,时刻关注新闻及国家政策,了解企业经营情况,房产、汽车市场新政策等,比如网传银行行长的十不贷,光伏、钢铁等坏账率较高的企业不能贷,牛逼的信贷员眼界一定要开阔,所谓心有多大,舞台就有多大!
(2)健康的身体和足够体力
信贷员是一个奔波的工作,要不断跟客户打交道,维护老客户,跑新客户,需要精力,更需要体力。
有时候会觉得非常可笑。信贷员居然需要体力,然而事实确实如此。体力不行,还真的不能成为一个合格的信贷员!
(3)人脉和情商缺一不可
混社会要靠人脉,在人脉就是钱脉的信贷圈就显得更重要了,尤其是贷款这个东西,现在不需要并不代表以后不需要。收集好自己的人脉,就需要高超的情商,二者缺一不可。
(4)气质和外貌
我很不想写这一点,但如果一个满脸痘痘、一张嘴就露出大黄牙,还散发着口臭的信贷员跟你谈业务,你愿意么?
不用我多说,你早特么把他赶走了。如果说外貌条件不够,就想办法提升自己的气质吧。归根结底信贷员也是一个高级的销售,需要把自己的名片介绍出去。气质和外貌还是非常重要的。
看了这么多,你觉得银行信贷员这个岗位如何?
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