Telegram小游戏,都是怎么赚钱的?
「Ton 生态在起飞前夜这句话,已经吹了三年了。」这是前段时间 Ton 链常被开的一句玩笑话,在不少人看来,作为 Telegram 的公链 Ton 曾在加密融资排行榜里前几,但多年来都始终像一架在机场起飞跑道上绕圈的飞机,永远不起飞。
但今天像是为了出这个玩笑的气,Telegram 上的小游戏进入了一个繁荣的阶段。
「现在至少有一百多个小游戏在 Telegram 上运行,而且这个月底就有 2000 多款游戏在筹备上线。估计 Telegram 自己也没想到这一天,突然之间涌入了这么多小游戏。」宗越(化名)兴奋地说。
在之前的文章《被压箱底的国产中小游戏厂商,正在被 TON 链拯救》中,我们从游戏开发商的角度探讨了 Telegram 小游戏市场的发展。然而,开发游戏代码和技术服务与在 TON 上成功运营并盈利是完全不同的两码事。
做 Telegram 小游戏的项目方如何实现盈利?真的会有人为 Telegram 小游戏充钱吗?抱着这些疑问,我与更多的游戏项目方聊了聊。
流量生意,国人的统治区
在讨论 Telegram 小游戏如何通过混合变现模式赚钱时,卖流量广告是其中一个重要的方式。
除了在币圈自己做项目之外,三十岁的宗越也是一个爱玩游戏的中年男人,自认对游戏行业的理解很深,他指出,Telegram 上的小游戏,大部分收益来自于其他项目方的广告收入,而非玩家充值。
「国内游戏市场大部分都是这样的生意,这对有互联网思维的国人来说,这就是他们的统治区。」事实上,与其说现在的 Telegram 小游戏很繁荣,不如说是现在的 Telegram 流量生意很繁荣。
如果你是一个新成立的项目方,需要一个流量平台,帮助项目方获得更多曝光度和真实流量,你会有哪些方式?找币圈媒体可能是一种方式,比如律动 BlockBeats。
还有一种之前被广泛使用的方式,就是找一些主流的 web3 任务平台。然而,据宗越称,经过他们的流量渠道测试,这些平台现在几乎没有太多真正的用户,「基本上工作室在里面做,很少有个人用户去用这些任务平台了。」
新成立的项目方需要一个流量平台来获得曝光度和真实流量,而 Telegram 小游戏恰好提供了这样的平台。
大多数 Telegram 小游戏和这些 web3 任务平台同一种生意,核心都是通过接项目方的广告来赚钱,做的是流量生意,因此对传统 web3 任务平台造成了不少竞争。
宗越指出:「即使之前流水很好,流量也很好,但 Telegram 小游戏的繁荣确实可能会导致传统 web3 任务平台的淘汰,除非他们也下场做 BOT 把这部分市场给吃了。」
不仅项目方,聪明的 VC 资本也盯上了 TON 的流量金矿,并亲自下场。Vertex Capital便是其中之一。给项目投完钱后并不意味着万事大吉了,大多数资本还有投后的业务,包括帮助项目进行孵化和资源扶持。
因此为了活跃旗下不同项目方的用户,特别是旗下的 NFT 项目和元宇宙项目,比如 HAPE 和 Meet48。Vertex Capital 正在 Telegram 上开发一款 Mini 游戏 Token hunter。
和大多数 VC 一样,Vertex Capital 也很看好 Telegram 小游戏的市场,「目前虽然以羊毛游戏为主,但从技术上看 Telegram 小游戏与微信小游戏非常类似,完全可以支撑一些精美游戏。」
都说 VC 在 TON 生态里插不进手,Vertex Capital 却用了另一种方式切入。他们的需求很明确,游戏功能不需要太深度,以简单有趣为主,方便 web2 的用户进入,开发流程方便迭代,似乎没有什么比 Telegram 小游戏这个渠道更合适了。
「而且 Telegram 拥有更低的审核合规成本,游戏市场很有可能超越微信小游戏市场。意味着这将是一个月活数亿,年市场收入几百亿的市场。」Vertex Capital 相关负责人对 BlockBeats 说道。他们认为背靠 Telegram 的用户体量,不少新项目方都将获得巨大的潜在用户基础。
真的会有人给 TG 小游戏充钱吗?
起初,我对 Telegram 小游戏是否会有玩家充值持怀疑态度,但与 Sleepy 的交流改变了我的看法。
「大家觉得 Telegram 小游戏都是撸羊毛和空投的人,其实这是一个信息茧房和误区。」Sleepy 是 NFT Weirdo Ghost Gang(小幽灵)的创始人,于 2021 年底创立并运营至今,是华语地区知名的 web3 NFT 品牌之一,最近他们官宣了自己的 Telegram 小游戏「OUTA」,预计在 8 月上线。
不同于在 Telegram 小游戏里仅靠卖流量的生意,Sleepy 更想为小幽灵 NFT 的持有者提供一个能更好地承载 IP 的游戏,他也对玩家游戏充值的可能性充满信心。「包括我们之前接触过的其他项目方都说,玩游戏氪金的用户数量远超他们的预期。」
例如,Catizen 的发行商 Pluto 的投资人 Scarlett 透露,通过游戏道具付费购买模块,Catizen 已实现了超过 1600 万美元的收入,付费客户超过 50 万 (Atomic Wallet)。这表明,玩家愿意为游戏中的虚拟物品和增值服务付费。
「除了 Catizen,一些头部项目通过广告创收,每月流水达到 180 万美元,这是一笔不小的收入,可以帮助他们稳定市场,使游戏寿命更长。」说这话的人是 Jeremy,他手下有两款 Telegram 小游戏正在启动,QGame 和 PalMiner。
「链游行业一直存在抛售压力问题,NFT 市场也几乎已经崩溃,许多游戏因抛售压力而销声匿迹,但游戏中的充值渠道可以部分缓解这种抛售压力。」在做 Telegram 小游戏之前,Jeremy 也有做 NFT 项目的背景。
Jeremy 也指出,为了吸引更多的 Web2 用户进入游戏,做游戏的初衷是让游戏变得更有吸引力和可玩性。用户通过游戏体验来充值,而不是仅仅为了空投而充值,这样可以解决部分抛售压力。
更深层次地聊到游戏玩家充值的话题,Sleepy 认为今天的 Telegram 小游戏能更好地帮助对玩家进行分层管理,但按照传统链游的模式,很难做到这一点。比如,将用户分为纯免费玩家、轻度氪金玩家和重度氪金玩家。「这些玩家之间没有高低之分,他们都是在为游戏做出贡献。但很多项目尝试将轻度氪金用户转化为重度氪金用户,我认为这很难实现,因为这两类用户本质上是不同的。」
传统链游模式限制了轻度氪金玩家的参与,因为许多项目要求购买「铲子」才能玩,而这些「铲子」通常价格不菲。相比之下,Web2 手游的道具价格相对低廉,例如,王者荣耀中一个皮肤差不多是 5 美元,而许多链游道具的价格可能需要几十甚至上百美元,这无疑阻碍了轻度氪金玩家的参与。
相比之下,小型游戏能够更好地吸引这些轻度氪金玩家参与进来,实现前文提到的《Twisted Tangle》,通过 0.99 美元、1.99 美元这样的小额付费积少成多,也能实现聚沙成塔、薄利多销。
作为一个在 Telegram 小游戏里充值过上千美元的玩家来说,宗越也很看好并认同 Telegram 小游戏的充值前景,「虽然现在可玩性上差一点,说白了现在大家都是为了空投来充值的,但是我们马上就能看到一些上瘾性更强的小游戏了。」
混合变现,将是未来的主流
今天的 Telegram 小游戏,对标的微信小游戏,这一点已经深入人心,因此目前的 Telegram 小游戏,大多也都可以借鉴传统小游戏的变现模式。
可以看见的趋势是,传统小游戏正在尝试混合变现来增加收入来源,也就是意味着将原本的单一收入渠道增加成了多渠道收入。
以前只通过广告变现的休闲游戏,也可能突然爆发成为氪金休闲游戏。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一个典型案例,作为一个益智绳结通过小额付费积少成多,没有什么 648 美元,只有 0.99 美元、1.99 美元去广告买礼包,聚沙成塔、薄利多销,内购收入猛涨,月流水将近 3000 万美元。
不只是轻度休闲,重度游戏其实也尝试走混合变现道路。许多重度游戏也在尝试广告变现的必要性,给非付费玩家加一点广告也是趋势,都是生意,没什么不好意思。
在游戏行业,特别是在 Web3 行业中的链游买量越来越难,混合变现成为将非付费玩家转化为付费用户的重要手段。而 Telegram 小游戏,天生就拥有这样的能力,也能通过广告和内购的结合,来帮助显著提升盈利。
这一点在 Telegram 小游戏上也可以看出来,据统计,Notcoin 的月收入超过 30 万美元,Catizen(目前最火的 TG 小游戏之一)的总收入已超 1600 万美元,这些收入包括广告营收也包括玩家充值。那么另一个问题就来了,营收这么可观,这些项目还会发币吗?
发币,是一门艺术
"会发币的,大部分项目还是会发币的。" 宗越坚定地说。
在宗越看来,虽然现在很多 Telegram 小游戏在营收上已经非常优秀,而且流量也很广,但流量生意属于结构性的生意,是有时间窗口的,所以不发币的项目是短视的。
发币,也是一门艺术。「许多 Telegram 小游戏,还迟迟没有上币,一种可能是正在和大交易平台谈条件,谈判,这里面都是门道;还有一种,就是连渠道和资源都没有,也不熟悉上币管理,纯粹就是拖着用户 PUA。」
在最新一期播客和文章中,Sleepy 也详细讨论了他们对发币的看法和策略。他对发币的态度经历了明显的变化。最初,Sleepy 及其团队对发币持抵触态度,主要原因包括合规问题和对项目发展的长期影响。Sleepy 认为,发币是一把双刃剑,虽然可以加速项目发展,但如果运用不当,也可能导致项目迅速崩溃。
他们认为只有基础设施类项目适合早期发币,因为这些项目的验证周期长,如果没有代币很难维持长期的开发。然而,对于消费、IP 和应用类项目,Sleepy 认为在项目早期发币可能会成为负担,因为这些项目需要时间来验证市场接受度。
经过一段时间的发展,Sleepy 的商业模式逐渐跑通,他们开始考虑如何利用代币来激励社区成员。他们意识到,有许多 Telegram 用户愿意为内容付费,为游戏氪金的用户数量远超预期。这改变了他们对发币的看法,认为在适当的时机发币可以促进项目的进一步发展。
越来越多的项目方和 VC 资本加入这一生态,显示出这个市场的巨大潜力。尽管面临着游戏可玩性和发完币不「崩盘」等诸多挑战,但盈利的收入和巨大的流量,Telegram 小游戏正在逐渐证明其市场价值。
或许在不久后,我们能在 TON 上看到一款真正大规模出圈的 Telegram 小游戏,或许他现在已经出现在视野中,只是大家还没有真正意识到。