我们知道任何事情都不是绝对的，都有两面性，所以在亲戚朋友那里买保险有优势也有不足。我们先来看人情保单的优势：

1.信任感

保险销售最核心的就是信任感，所以从亲戚朋友手中买保险，有一种天然的信任感，起码他/她不会骗我。

2.后续服务

在亲戚朋友手中购买，很多时候是为了售后服务方便，也许理赔的时候也许还能帮自己跑个腿。

3.物质诱惑

很可能为了拿下订单，销售人员会给一些礼品和现金上的优惠。虽然这是不合规的，并且深蓝君也比较反对，但是个别情况还是有的。

那人情保单有什么劣势呢？在谈人情保单劣势之前，我们先看一下行业现状：

1.从业门槛低

保险销售人员门槛低，而且在保险公司挂职非常容易，一些销售人员对产品了解并不是很清晰，仅仅依靠公司的简单培训即可上岗。

2.流失率大

与从业门槛低相对应，保险行业流失率极高，很多人在职业规划上并没有想得很清楚就开始卖保险，而目前国内的代理人流失率高达80%以上。

3.以推销为主

个别销售人员还是以产品推销为主，推荐的产品大多数是公司里的主打产品，很难做到根据家庭的实际情况进行规划。

所以人情保单最大的劣势可能是，由于情感因素的存在，会影响我们对一款产品的正常判断。