返利是企业销售工作中常碰到的一个现实问题，也是经销商十分关心的内容。返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
收到厂家返利后，需要前往税务局开具红字发票，并按照红字发票进行入账处理。具体操作如下：
借：应收账款或库存商品 贷：主营业务成本 应交税费—应交增值税（进项税额转出）
以上是返利的一般处理方式。通过开具红字发票和相应的会计分录，可以准确记录返利情况，确保财务数据的准确性。
在实际操作中，需要注意以下几点：
1. 返利政策：企业与经销商之间应明确返利政策，包括返利比例、返利条件等，以避免后续纠纷和误解。
2. 红字发票开具：在收到返利后，及时前往税务局办理红字发票的开具手续，确保发票信息准确无误。
3. 会计处理：根据红字发票的金额，进行相应的会计分录，借记应收账款或库存商品，贷记主营业务成本，同时计入应交税费中的进项税额转出。
4. 税务申报：在税务申报时，需将返利金额纳入销售额计算，确保税务申报的准确性和合规性。
总之，返利作为企业销售工作中的一种常见现象，对于激励销售业绩和控制销售方具有重要意义。企业在处理返利时，应严格按照相关规定进行操作，确保财务数据的准确性和合规性。