销售预算的编制包括以下步骤：
1. 确定目标，公司的销售和利润目标通常由最高管理层决定。
2. 销售预测，这包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测三部分。某产品的预计销售收入（含税）等于其预计销量乘以预计售价，预计销售收入总额（含税）则是所有产品预计销量与售价的乘积之和。销货净额是销货收入减去销货退回与折让。
3. 确定范围。
4. 预测分析，包括固定成本与变动成本计划预测。销货成本预算是销售数量乘以每单位产品的制造成本（或每单位商品的购货成本）。
5. 本量利分析，当区域被分配年度销售和利润目标后，必须对其进行控制，这种控制最好按月进行。本量利分析法（BEA）是一种有效的分析方法。盈亏平衡点（BEP）是本量利分析法中最重要的概念，它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。其计算公式为：BEP=FC/(P-VC)，其中FC是总固定成本，P是单位产品售价，VC是单位产品的变动成本。通过调控变动成本和固定成本，就可以知道它们对利润的影响。
6. 利润与费用的变化，根据上一步骤，需要知道各种行动对公司盈亏平衡点（BEP）的影响。当公司的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点（BEP）时，这时，销售收入刚好弥补所有的成本费用。公司处于零利润的状态。这只是一个理论上存在的状态，很少有公司刚好处于这种点上。但有些公司接近这种状态，也可以认为是处于盈亏平衡点（BEP），以便于分析和管理。当固定成本先下降而后又上升，而价格和变动成本不变时；例如一个销售人员离开公司，固定成本下降，盈亏平衡点下降。如果销售量不变，则利润会增加。相反，决定将两个区域分割为四个，就需要增加2个销售员，这时，固定成本会上升，盈亏平衡点时的销售量会增加。如果销售量不变，则利润将下降。在第一种情况下，决定削减交通费用，让销售人员更多的用电话。单位变动成本会下降。假定销售量没有损失，盈亏平衡时销售量就会下降，因此，利润会上升。另外，如果增加销售员的交通费用。变动成本会上升，从而盈亏平衡点也会上升，如果销售量不增加，则利润会很快下降。想要决定价格对利润的影响。通过试验各种价格和成本的变化，可以看到其对盈亏平衡点和利润的影响。
5. 形成预算。