用SWOT分析法分析一个企业。

案例一：中国电信的SWOT分析

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。

案例二：耐克(Nike)SWOT分析

•优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔•奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Business is war without bullets）。

•劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）

•机会－产品的不断研发。

•威胁－受困于国际贸易。

Nike SWOT分析原文[3]

Strengths.

• Nike is a very competitive organization. Phil Knight(Founder and CEO) is often quoted as saying that'Business is war without bullets.' Nike has a healthy dislike of is competitors. At the Atlanta OlymPics, Reebok went to the expense of sponsoring the games. Nike did not. However Nike sponsored the top athletes and gained valuable coverage.

•耐克是一个充满竞争力的组织。Phil Knight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。

• Nike has no factories. It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers. This makes a very lean organization. Nike is strong at research and development, as is evidenced by its evolving and innovative product range. They then manufacture wherever they can produce high quality product at the lowest possible price. If prices rise, and products can be made more cheaply elsewhere(to the same or better specification), Nike will move production.

•耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们则拿着设计图找那些质优价廉的生产商家代工。如果价格上涨，它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力的区域。

• Nike is a global brand. It is the number one sports brand in the World. Its famous'Swoosh' is instantly recognisable, and Phil Knight even has it tattooed on his ankle.

•耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1。它著名的“一道钩”很迅速被人们识别出来，并且菲尔•耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。

Weaknesses.

• The organization does have a diversified range of sports products. However, the income of the business is still heavily dependent upon its share of the footwear market. This may leave it vulnerable if for any reason its market share erodes.这个组织有着很广的运动产品系列，然而，主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创。

• The retail sector is very price sensitive. Nike does have its own retailer in Nike Town. However, most of its income is derived from selling into retailers. Retailers tend to offer a very similar experience to the consumer. Can you tell one sports retailer from another? So margins tend to get squeezed as retailers try to pass some of the low price competition pressure onto Nike.

•零售行业对价格非常敏感。诚然，耐克有着自己的零售商，但它的大部分收入却都仰仗各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作为普通消费者，你能区别出零售厂商的不同么？因此，耐克的利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。

Opportunities.

• Product development offers Nike many opportunities. The brand is fiercely defended by its owners whom truly believe that Nike is not a fashion brand. However, like it or not, consumers that wear Nike product do not always buy it to participate in sport. Some would argue that in youth culture especially, Nike is a fashion brand. This creates its own opportunities, since product could become unfashionable before it wears out i.e. consumers need to replace shoes.

• There is also the opportunity to develop products such as sport wear, sunglasses and jewellery. Such high value items do tend to have associated with them, high profits.

• The business could also be developed internationally, building upon its strong global brand recognition. There are many markets that have the disposable income to spend on high value sports goods. For example, emerging markets such as China and India have a new richer generation of consumers. There are also global marketing events that can be utilised to support the brand such as the World Cup(soccer) and The OlymPics.

Threats.

• Nike is exposed to the international nature of trade. It buys and sells in different currencies and so costs and margins are not stable over long periods of time. Such an exposure could mean that Nike may be manufacturing and/or selling at a loss. This is an issue that faces all global brands.

• The market for sports shoes and garments is very competitive. The model developed by Phil Knight in his Stamford Business School days(high value branded product manufactured at a low cost) is now commonly used and to an extent is no longer a basis for sustainable competitive advantage. Competitors are develoPing alternative brands to take away Nike's market share.

• As discussed above in weaknesses, the retail sector is becoming price competitive. This ultimately means that consumers are shopPing around for a better deal. So if one store charges a price for a pair of sports shoes, the consumer could go to the store along the street to compare prices for the exactly the same item, and buy the cheaper of the two. Such consumer price sensitivity is a potential external threat to Nike.

If you have a body, you are an athlete- Bill Bowerman said this a couple of decades ago. The guy was right. It defines how he viewed the world, and it defines how Nike pursues its destiny. Ours is a language of sports, a universally understood lexicon of passion and competition. A lot has happened at Nike in the 30 years More...

Disclaimer: This case study has been comPiled from information freely available from public sources. It is merely intended to be used for educational purposes only.

如何正确选择合适自己的英文学习方法和材料

奥巴马总统的发音，是标准的美式英语发音。

学习美国英语发音有两大法宝，一种叫做“KK音标”，一种叫做“发音宝典”。KK音标是美国英语的音标符号，是音位的书写形式，一共有五十个，发音宝典是美国英语的发音规则，即什么字母在什么情况下发什么音的规则。

美国英语和汉语是不一样的。汉语是方块字，人们为了把字写得整齐美观，就在所写的材料画上方格，在方格内写字。宋代活字印刷术出现后，人们就规则方块模字中造字，特别是近代出现的书写速度较慢的仿宋体、黑体、宋体，字体四棱方正，清晰易认，但这些字本身不表示任何声音，也就是说字和发音是完全不搭界的，比如说：“嬲”这个字，不念“男”，也不念“女”，而念“鸟”的音，也就是niao三声。美国英语是拼音文字，由字母组成单字，它的发音是靠字母来表示的。美国英语字母有26个，其中字母a、e、i、o、u是元音字母，其余21个是辅音字母，其中y字母有时当元音字母用。每个字母可以有一个或一个以上的读音，因此，美国英语共有50个音位，音位的书写形式是音位字母，即音标符号，一个音位字母即音标，表示一个音位。

前元音/iɪɛæ/

/i/舌尖靠近下齿，舌前部上抬靠近硬腭，口型扁平，上下齿之间稍稍分开。

/ɪ/舌位中高，口型扁平，上下齿之间可容纳一个小指尖。

/ɛ/舌尖靠近下齿，舌前部稍稍抬起，口型扁平，上下齿之间可容纳一个中指。

/æ/舌前部微微抬起，舌尖轻触下齿，双唇向两边平伸，张开口，上下齿之间可容纳一个食指和一个中指。

后元音/ɑɑɔʊ u/

/ɑ/张开口，舌身平放后缩，舌面微微下凹，舌尖离开下齿。

/ɑ/口腔打开，口张大，舌头向后缩，双唇呈圆形。

/ɔ/张开口，舌身低平后缩，双唇稍稍收圆，并向前突出。

凡发/ɑ/和/ɔ/的字母后有r字母时，一律加卷舌音，发音的最后，舌尖要卷起，并往后翻。

/ʊ/舌身后缩，舌后部向软腭抬起，舌位中高，双唇收圆，稍稍向前突出。

/u/舌身后缩，舌后部尽量向软腭抬起，舌尖离开下齿，双唇收圆，用力向前突出。

中元音/ʌɝə/

/ʌ/舌尖轻触下齿，舌中部稍抬起，牙床介于开与半开之间。

/ɝ/舌身平放，舌尖尽量向上齿龈卷起来，舌中部抬起，双唇向两边拉开，呈微笑状。

/ə/舌端离开下齿，舌中部抬高，舌位中低，牙床半开，双唇略扁平而放松，是三个中元音中最放松的一个音，总是出现在非重读音节中。

合口双元音/e o aɪ aʊɔɪ/

/e/合口双元音，由/ɛ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由介于半开半合之间向半合接近，元音字母a在重读开音节，重读相对开音节中念/e/。

/o/合口双元音，由/ə/和/ʊ/两个单音组成，其发音也有一个动程，口形由半开到半合，元音字母o在重读开音节，重读相对开音节中念/o/。

/aɪ/合口双元音，由/a/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，口型由全开到半合，元音字母i在重读开音节，重读相对开音节中念/aɪ/。

/aʊ/合口双元音，由/a/和/ʊ/两个单音组成，前重后轻，口形由全开到半合。

/ɔɪ/合口双元音，由/ɔ/和/ɪ/两个单音组成，前重后轻，双唇由圆到扁平，口形由半开到半合。

集中双元音：/ɪrɛrʊr or/

/ɪr/集中双元音，由/ɪ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由半合到半开。

/ɛr/集中双元音，由/ɛ/和卷舌音/r/两个单音组成，舌端抵住下齿，双唇由大于半开向略小于半开，/ɛ/这个音介于/ɛ/和/æ/之间。

/ʊr/集中双元音，由/ʊ/和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然，由半合到半开。

/or/集中双元音，由后元音和卷舌音/r/两个单音组成，双唇由圆形到扁平自然。

爆破音/p b t d k g/

/p/双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，声带不振动。

/b/双唇紧闭，然后突然张开，让气流冲出口腔，声带需要振动，但爆破力不强。

/t/舌尖紧贴上齿龈，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带不振动，吐气极强。

/d/舌尖紧贴上齿龈，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带需要振动，吐气较弱。

/k/舌后部上抬紧贴上颚，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带不振动，吐气强。

/g/舌后部上抬紧贴上颚，形成阻塞，然后突然下降，让气流冲出口腔，声带需振动，吐气弱些。

摩擦音/f v s zθðʃʒ r h/

/f/下唇轻触上齿，气流从唇齿间的缝隙中通过，形成摩擦，由口腔而出，声带不振动，吐气较强。

/v/下唇轻触上齿，气流从唇齿间的缝隙中通过，形成摩擦，由口腔而出，声带需要振动，吐气较弱。

/s/双唇微微张开，舌端接近上齿龈，气流从舌端齿龈之间送出，声带不振动，吐气较强。

/z/双唇微微张开，舌端接近上齿龈，气流从舌端齿龈之间送出，声带需要振动，吐气较弱。

/θ/舌尖轻触上齿背，放在上下齿之间，略略露出齿外，气流由舌齿之间送出，声带不振动。吐气较强。

/ð/舌尖轻触上齿背，放在上下齿之间，略略露出齿外，气流由舌齿之间送出，声带需要振动，吐气较弱。

/ʃ/舌端处于上齿龈后面，舌两侧接触上齿两侧，舌身与硬腭间形成较大的空隙，双唇分开，略成喇叭形，气流由舌身与硬腭间较大的空隙，形成摩擦，由口腔而出，声带不振动，吐气较强。

/ʒ/舌端处于上齿龈后面，舌两侧接触上齿两侧，舌身与硬腭间形成较大的空隙，双唇分开，略成喇叭形，气流由舌身与硬腭间较大的空隙，形成摩擦，由口腔而出，声带需要振动，吐气较弱。

/r/舌尖抬高，靠近上齿龈后背部，舌身向后缩，气流由舌端和上齿龈后背部之间形成摩擦，由口腔而出，双唇收圆，略微突出，声带需要振动。

/h/气流通过声门时，发生轻微摩擦，由口腔而出，口型不定，随后面与之相拼的元音而变化，声带不振动。这个音只出现在元音前。

破擦音/tʃ dʒ ts dz tr dr//tʃ/舌尖靠近上齿龈后部，形成阻碍，气流冲破阻塞后，舌与齿龈间发生摩擦，声带不振动。

/dʒ/舌尖靠近上齿龈后部，形成阻碍，气流冲破阻塞后，舌与齿龈间发生摩擦，声带需要振动。

/ts/舌端贴住上齿龈，堵住气流，然后略为下降，气流随之泄出口腔，声带不振动。

/dz/舌端贴住上齿龈，堵住气流，然后略为下降，气流随之泄出口腔，声带需要振动。

/tr/舌尖向上贴住上齿龈后部，形成阻碍，舌身与/r/相似，气流从舌尖与齿龈间冲出，声带不振动。

/dr/舌尖向上贴住上齿龈后部，形成阻碍，舌身与/r/相似，气流从舌尖与齿龈间冲出，声带需要振动。

鼻音/m nŋ//m/双唇闭住，形成阻塞，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

/n/舌尖贴住上齿龈，形成阻塞，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

/ŋ/舌后部上抬，贴住下垂的软腭，堵住口腔通道，气流从鼻腔中发出，声带需要振动。

舌侧音/l/

/l/舌端紧贴上齿龈，形成阻塞，气流从舌的两侧泄出，声带需要振动。

半元音/hw w j/

/hw/舌后部向软腭抬起，双唇略收圆，气流经口腔，从唇间空隙通过，声带不振动。

/w/舌后部向软腭抬起，双唇略收圆并突出，气流经口腔，从唇间空隙通过，声带需要振动。

/j/舌前部向硬腭抬起，双唇向两边伸展呈扁平形，声带需要振动。

发音宝典，是美国英语的发音规则，美国英语的最大特点，是拼写和发音一致。如brother，拼写时有一个字母r，所以它就要把这个字母r的发音念出来，又如fast，这是一个重读闭音节字，所以字母a要念它的短音。又如clerk，美国英语就按重读r音节中的er的发音规则来念，还要注意卷舌。再如美国英语把剧院这个字写成theater，而不是theatre，是因为它原来的拼写与发音不一致。

一、英语的音节可以分为开音节、闭音节和r音节三种，开音节可以分为绝对开音节和相对开音节。绝对开音节——元音字母是音节中的最后一个字母，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

e me我 be是 he他 she她 ye这个，那个（古英语定冠词） we我们

i I我 pie派 die死 lie躺 tie领带

o go去 no不

u mu希腊字母μ nu希腊字母ν Sue苏 blue蓝的 glue胶水

y sky天空 fly飞 dry干的 spy间谍 shy害羞的 cry哭 my我的

相对开音节——元音字母后面跟着一个辅音字母和一个不发音的元音字母e，如这个音节为重读音节，这个元音字母就发成长元音。

a-e cape斗篷，岬角 name名字 tape磁带 age年龄 sage贤人

e-e these这些

i-e bite咬 five五 kite风筝

o-e rose上升 nose鼻子 rope粗绳 note音符

u-e tube试管 cube正方体 June六月（注意，u的长音为/ju/，但是u在舌尖中音之后要念/u/）

y type打字

闭音节——元音字母后面跟着一个或几个辅音字母，如这个音节为重读音节时，这个元音字母就发成短元音。

a mat垫子 map地图 bag袋子 cat猫 fan风扇 hat帽子 bat球拍 apple苹果

e egg鸡蛋 well井 red红的 hen母鸡 pen钢笔 bed床 bell铃

i lick舔 six六 bib围嘴儿 pig猪 pin别针 kiss亲吻 ink墨水 hill丘陵

o ox公牛 on在……上面 octupus章鱼 box盒子 socks短袜 operate动手术，操作 ostrich鸵鸟

u sun太阳 umbrella雨伞 bus巴士 gun枪 nut核桃 uncle伯父，叔父，舅父 under在……下面

r音节——元音字母后面跟着字母r，这个音节为重读音节时，这个元音字母就要发成卷舌长元音。

or porch门廊 pork猪肉 horse马 horn号角 fort防波堤 morning早上 corn玉米 fork叉子

ar arm手臂 armchair扶手椅 car小汽车 card卡片 cart二轮马车 farm农场 park公园 garden花园

ur turtle海龟 surf冲浪 turkey火鸡 Turkey土耳其 fur皮毛 hurt疼痛 purse钱包 nurse护士

er mermaid美人鱼

ir birthday生日 circus马戏团 dirty脏的 dirt尘土 bird鸟 circle圆 girl女孩，女儿

元音字母在非重读音节中要弱化，但是o在词尾非重读音节时，不弱化，仍然读/o/。

y rainy下雨的 sunny晴天的 puppy小狗 pony小马 baby婴儿 happy快乐的

在非重读r音节里的元音字母，弱化为弱卷舌元音。

er sister姐妹 brother兄弟 under在……下面 rooster公鸡 winter冬天 marker记号笔 mother母亲

代表音节的元音字母（组合）和另一个元音字母（组合）之间如果有一个辅音字母，该辅音字母划归后一个音节，则第一个音节为重读开音节，元音字母读其长音。如student学生，open打开。

代表音节的两个元音字母（组合）中间的辅音字母如果是v时，v一般划归第一个音节，第一个音节则为重读闭音节，元音字母读短音。元音字母 ve结尾的一部分单音节字也是如此。如：seven七 clever聪明的 live住 give给予 have有

以-dy、-ty或-ry结尾的重读音节中元音字母也读短音。如：study、city、body、very等。代表音节的元音字母（组合）之间如有两个或两个以上的辅音字母，则第一个辅音字母划归重读音节，因此该音节为闭音节，元音字母读短音：yellow黄的 under在……下面

多音节词的重读音节一般是倒数第三个，而且无论重读音节和非重读音节的元音字母中间有几个辅音字母，重读音节至少要有一个辅音字母，因此多音节词的重读音节一般都是闭音节，元音字母读短音。如：American美国的，holiday节日 family家庭 interesting有趣的

有些多音节词除了重读音节外，还有次重读音节，该音节一般也要划为闭音节，次重读闭音节里元音的发音一般比重读音节元音的发音弱，但比非重读音节的发音响亮，是这个字里的次强音。如：competition竞赛 television电视

u在重读音节中，一般发长元音，为重读开音节：university大学 funeral葬礼 student学生

以-tion结尾的字，重音落在-tion前面的音节，如：mention提到 information信息

还有一些特殊的发音：

a在w之后：watch观看 swamp湿地 quantity数量 quality质量 what什么

a any任何 many多的 Mary玛丽 vary变化

接下来是一些元音字母组合的发音。

ai tail尾巴 rain下雨 paint油漆 pain疼痛 jail监狱 nail钉子 rail铁轨 maid仆人

ai chair椅子 pair一对，一双 said说

ai aisle走道 Taipei台北 Taiwanese台湾的，台湾人的，台语的

ai fountain水池 mountain山 curtain帘子 certain确定

ay bay海湾 ray射线 way路 say说 hay干草 pay付钱 May五月 lay放置

ay says说

ay Friday星期五 Sunday星期天

ee reeds芦苇 eel鳗鱼 bee蜜蜂 peel剥皮 jeep吉普车 feel感觉 see看见 teeth牙齿

ee coffee咖啡 committee委员会

ee fiancee未婚妻

ea sea海 meat肉 peanut核桃 peach桃子 eagle鹰 leaf树叶 pea豌豆

ey key钥匙

oa road路 toast土司 toad蟾蜍 coal煤 goat山羊 boat船 coat上衣 soap肥皂

ow rainbow彩虹 pillow枕头 yellow黄的 window窗口 hollow中空的 bowl碗 row划 low低的

ui suit适合 juice果汁 fruit水果

au August八月 sauce沙司 sausage香肠 naughty调皮的 applause掌声

aw paw爪子 draw画 saw锯子，看见 straw稻草 strawberry草莓 lawn草坪

oo moon月亮 zoo动物园 roof屋顶 rooster公鸡 boots靴子 food食物 spoon药匙 room房间

oo book书籍 cookie饼干 woods森林 wool羊毛 hook钩住 look看 foot脚 cook厨师

oo blood血 flood洪水

oo brooch胸针

ea head头 sweater毛衣 sweat汗 pear梨子 lead铅 bear熊 leather皮毛

eau beauty美人 beautiful美丽的

eau beau美的（法语）bureau衣橱，衣柜

ei eight八 reign统治 neighbor邻居 feign假装 vein血管

ei receive接受 receipt收据 seize捕捉 either也（不）neither也不

ey they他们，它们，她们 hey嘿 obey遵守

eo leopard豹子 jeopardy嫉妒eo people人（复数）

ou house房子 out在……外面 mouth嘴巴 mouse鼠标 count数 fountain喷水池 mountain山 shout叫喊

ow owl猫头鹰 tower塔 crown皇冠 clown小丑 cow母牛 towel毛巾 flower花 brown棕的，褐的

oi coin硬币 oil油 point指 noise噪声 coil盘绕 boil沸腾 soil土壤 poison毒药

oy oyster牡蛎 boy男孩 cowboy牛仔 soy大豆 toy玩具

al call打电话 tall高的 fall秋天 ball球 wall墙壁

al half一半 calf小牛 salmon鲑鱼

al palm手掌 calm冷静的

ew dew露水 few几乎没有 view视野 hew砍 new新的 nephew侄子 newspaper报纸

英语辅音字母的发音比元音字母有规律，基本固定不变，有一些辅音字母组合也有一些固定的发音，如ch、sh、th、ph、wh。有一些辅音字母组合中，辅音字母有不发音的，如：

b bed床 book书 bench长凳 box盒子 banana香蕉 body身体 boy男孩

b thumb大拇指 lamb小羊，小羊肉 comb梳子 bomb炸弹 crumb面包屑 numb麻木

d desk书桌 doctor医生 deer鹿 duck鸭子，母鸭 doll洋娃娃 door门 dog狗，公狗 dancer舞蹈者，舞蹈家

f food食物 family家庭 four四 foot英尺 five五 fence篱笆 fork叉子 father父亲

h hat帽子 hen母鸡 head头 home家 hand手 hammer锤子 house房子 horse马

j jewel珠宝 jam果酱 jacket夹克衫 juice果汁 jump跳 jelly果冻 jeep吉普车 jar坛子

k kite风筝 kiss亲吻 key键，钥匙 king国王 kangaroo袋鼠 kitchen厨房 kettle水壶 kick踢

k knob门把儿 knee膝盖 knife刀 knock敲 knit编织

l leg腿 lake湖 leaf树叶 lion狮子 lemon柠檬 live住 lips嘴唇 light光

m monkey猴子 moon月亮 milk牛奶 map地图 mask面具 mother母亲 mouth嘴巴 man男人

n net网 nose鼻子 nest鸟巢 number数字 nail钉子 neck脖子 nurse护士 napkin餐巾纸

p pants裤子 park公园 pig猪 pencil铅笔 pink粉红色的 path小路 pear梨子 pen钢笔

qu question问题 quarrel争吵 quilt被子 quiet安静的 queen女王 quarter四分之一

r rope绳子 rock岩石 rainbow彩虹 rose玫瑰，上升 ring戒指，响 rug小地毯 rooster公鸡

rabbit兔子

s sun太阳 sofa沙发 silver银 sink下沉，水槽 sign标记 soap肥皂 six六 seven七

t towel毛巾 teacher老师 tie领带 table桌子 toe脚趾 tea茶 two二 ten十

v vase花瓶 veil面纱 violin小提琴 van搬运车 vomit呕吐 vest背心 village村子

w wall墙 window窗 Windows视窗操作系统 Walkman随声听 wind风 watch手表 word字 wash洗 woman女人

w wrist手腕 wrinkle皱纹 wrap包裹 wreath花环 write写字

x ax斧子 X-ray X光 box盒子（x在字首，有时发/z/，如Xerox静电复印，xylophone木琴，在字中有时发/gz/，如exam考试，exact准确的）

y作辅音时：yard码 yacht游艇 year年 yam山药 yellow黄的 yoyo溜溜球

z zero零 zoo动物园 zebra斑马 zipper拉链

ch beach海滨 lunch午餐 cheese芝士 bench长凳 church教堂 chicken鸡 chair椅子 cherry樱桃

sh sheep羊 shirt衬衫 ship船 fish鱼 dish盘子 push推 shoes鞋子 shovel铲子

wh whale鲸鱼 white白的 wheel轮子 wheelchair轮椅 wheat小麦 whip鞭子 whistle哨子whisper低语

th brother兄弟 feather羽毛 leather皮革 father父亲 mother母亲

th thumb大拇指 three三 bathmat浴室地垫 thirsty渴的 thief小偷 bath浴缸 mouth嘴巴 teeth牙齿

ph photo照片 elephant大象 telephone电话 trophy奖杯 pharmacy药房 alphabet字母表

gh right正确的 sight看见 night夜晚 tight紧的 light灯，光 fight打架 sigh叹气 high高的

字母c和g有硬音和软音的区别：c cap帽子 count数 car汽车 coffee咖啡 cat猫 cow母牛 cake蛋糕 cup杯子

c circle圆 cent一分 cycle周期

g garden花园 gate大门 goat山羊 goose鹅，母鹅 golf高尔夫球 gold金子

g gentle温和的 giant巨大的 gym体育馆

但是，英语单字字源复杂，发音有时还保留有原来词源的发音，不是简单的规则可以解决的。比如说，以下这组字，o在重读闭音节中却要念成长元音。

only只 both两者都 roll滚动，卷 don't不 won't将不 comb梳头

下面这些字o在重读闭音节或重读相对开音节中，要念成短元音/ʌ/。

other其它的 another另一个 mother母亲 brother兄弟 nothing没有东西 son儿子 ton一吨 won赢得，韩圆 monk僧侣 among在……三者以上之间 cover覆盖

dove鸽子come来 become变成 some一些 sponge海绵

c有时发音也不规则，如：indict起诉，soccer英式足球，Celt凯尔特的，cello大提琴，baccy烟草，caecitis盲肠炎，facade正面。

学会了发音，再开始学语法。英语属于印欧语系的日耳曼西部语支，英语的词汇有开放性，一部分是日耳曼语族词汇，一部分是罗曼语族词汇，还有一部分是从法语、德语、西班牙语、意大利语、拉丁语、希腊语、阿拉伯语以及其它语言引进的词汇。英语属于屈折语，但是它的屈折变化形式相对比较少，除了名词、代词、动词、形容词、副词有词形变化外，数词、冠词、介系词、连接词、感叹词都是不变的，只有简单句、并列句、复合句三种句子结构，词序比较固定。

重点的语法包括：

名词及冠词。

代词。

数词。

动词（动词的时态、被动语态、助动词、不定式、动名词、分词、虚拟语气）。

形容词、副词、比较。

介系词、连接词和感叹词。

五大句型。

否定和疑问。

句子的类型（连接词和关系词的用法）。

特殊构句（强调句、省略句、倒装句）。

学英语最好听奥巴马的演说集，而不能用一些中国老师的方法学，因为一些中国老师发音不准，语法也讲得不对，跟着他们学会越学越错，误人子弟。