近年来，随着经济环境的变化和企业经营需求的多样化，金融机构如何更好地服务于实体经济成为了重要的课题。浙商银行郑州分行积极响应国家号召，践行“善本金融”理念，通过提供全方位、多层次的票据综合服务方案，显著提升了对在豫实体企业的支持力度。近三年来，该行利用票据产品，累计为600余家民营企业提供了票据融资支持，有效促进了地方经济的发展。

　　利用票据综合服务 保障电力企业稳定供电

　　河南省某电力企业，作为一家利用秸秆发电的初创企业，在政府的号召下，尽管面临产能压缩的挑战，依然坚持正常供电，为保障民生做出了重要贡献。然而，由于企业处于发展初期，资金流紧张，且其供应商多为小而分散的小微企业，对银票结算和现金结算有较高依赖，对其他结算方式接受度较低。

　　为了解决这一问题，浙商银行郑州分行依托票据全生命周期循环经营的成果，为企业设计了“1 N商票模式 跨行贴现 再贴现”的一揽子票据特色服务方案。通过分行对核心企业承兑商票的增信，消除了上游企业对资金变现的担忧。同时，线上化的融资流程使得异地供应商能够轻松办理，从而接受了商票结算方式。

　　这一金融服务方案不仅为企业提供了及时的资金支持，还帮助企业实现了生产经营的良性循环。截至2024年8月末，浙商银行郑州分行为17家上游小微企业供应商提供了87笔共1.32亿元的贴现资金支持，贴现利率低于行业平均水平，受到了客户的高度评价。

　　深耕铝加工产业链 支持链上中小企业发展

　　河南省凭借其完整的铝加工产业链条，已经成为铝加工行业的重要基地。从电解铝到铝循环利用，这一全产业链的布局不仅增强了河南铝加工行业的竞争力，也为当地经济发展注入了活力。然而，面对激烈的市场竞争，产业链中的中小企业客户在资金流和支付结算方面面临着挑战。

　　为了更好地服务这一区域特色行业，浙商银行郑州分行深入行业和园区，深入了解企业的经营现状、痛点难点以及金融需求。企业普遍习惯使用现金及票据进行支付结算，而如何有效盘活票据资产、提高支付效率、节约财务成本成为了企业财务部门关注的焦点。

　　针对这些需求，浙商银行票据服务团队主动上门，为企业介绍了包括全线上的直通车开票、跨行贴现、无感支付以及“票据池”在内的一系列全生命周期票据服务方案。这些服务不仅贴心，而且产品过硬，使得浙商银行的票据产品在铝加工行业中赢得了良好的口碑。

　　在过去三年中，浙商银行郑州分行通过票据产品累计服务了24家铝加工行业客户，提供融资支持超70亿元。这一成绩不仅体现了浙商银行对区域特色行业的深耕，也展示了其在支持产业链中小企业客户发展方面的积极作用。

　　科技赋能票据服务 助力核心企业产业升级

　　河南省某企业是我国新材料制造业的龙头民营企业，荣获“高新技术企业”“国家技术创新示范企业”“全国制造业单项冠军”等称号。近年来，企业发展势头蓬勃，行业景气度持续提升，企业行业地位不断增强。目前，企业下属子公司超过60家，产品涉及产业众多，生产基地分布在9个省份。

　　为进一步支持核心企业产业升级走出去的需求，浙商银行票据服务团队深入企业及其子公司，提出了“1 N商票贴现服务”的创新综合服务方案。该方案利用票据链技术，实现了信用的有效传递，简化了贴现业务流程。同时，通过科技赋能，该方案还实现了“一次预审 跨行快速贴现”，单笔贴现业务全流程仅耗时30分钟，遍布全国的上游供应商足不出户即能高效实现支付结算和票据融资，有效解决了开户成本高和地理距离远等问题。

　　核心企业的财务人员表示，该模式的应用不仅提高了资金使用效率，还稳定了企业在上下游供应链中的关系，为企业生产经营的拓展提供了有利的金融支持。目前已有8家上游企业采用浙商银行的特色产品进行结算融资，预计未来将有20余家上游企业采用浙商银行的特色产品进行结算融资，进一步促进产业链的健康发展。

　　下一步，浙商银行郑州分行将持续发挥票据业务经营优势，增强票据服务实体经济能力，继续推动票据科技金融及区域“1 N”产业链票据场景应用，切实履行社会责任，为服务在豫实体企业发展贡献更大力量。

张紫祎