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抢时效拼价格 平台闻风而动

  苹果华为新品发布频上热搜,最先感知到消费者热情的,除了苹果、华为官方,还有平台大厂。常规抢预售、抢时效、拼价格外,今年各个平台的玩法、力度以及对应业务的“动线”也增多。在同质化严重的“抢新”战场上,大家还是在极力追求玩出差异和新意。包括天猫、抖音、京东、美团等多家平台也推出预约新机、分期免息等活动,有的推出高至24期分期免息的权益,还有的发出大额立减券。在业内看来,分期免息可以降低消费者的花钱痛感,唤醒潜在消费者需求,但后者也要基于现实情况理性考虑,合理决策。

  分期免息香不香

  不是iPhone 16买不起,而是分期免息更具性价比。北京商报记者多方采访了解到,针对此次新品发布,多家平台推出分期免息活动。

  其中,在苹果天猫旗舰店首发预售的该系列四款机型,预售前28小时,支持花呗24期分期免息购买。值得一提的是,这也是苹果首次在发新期间支持花呗24期分期免息。

  以基础128G款iPhone 16为例,消费者使用花呗24期分期免息购买,每个月仅需支付约250元。

  据悉,此次苹果天猫旗舰店预售iPhone 16系列,除了支持花呗24期免息外,还支持农业银行、中国银行、招商银行、交通银行、平安银行、中信银行、浦发银行、广发银行、兴业银行9家银行信用卡24期免息。

  美团闪购也推出多项举措迎苹果新品,可提供最高12期分期免息权益,另外开展云仓预售,升级下沉市场供给服务,使更多消费者在参与预售后享受开售当日发货。

  与此同时,美团闪购对于华为全场景商品提供5公里内免运费、至高12期分期免息等服务,并将针对Pura 70系列等广受消费者喜爱的华为机型,9月13日—10月7日推出“购买即送16个月省钱包”的全新权益,该权益总价值1600元,消费者可逐月领取,在美团用于外卖餐饮、美食团购、酒店住宿、休闲玩乐、日用百货等本地消费场景。

  北京商报记者了解到,在抖音平台,通过抖音月付下单,购买新品苹果手机,同样最高可享12期免息。

  推出分期免息活动的,同样少不了京东。据介绍,在京东白条6期免息券加持下,一台价值5999元的iPhone 16月付不到1000元,售价10999元的iPhone 16 Pro 512G月付1800元出头现货到手。

  除了白条6期免息券,京东白条用户还有额外福利,9月10日起,在京东金融App搜“苹果免息”,可参与白条超级锦鲤活动,送Apple新品全家桶(含iPhone 16、Apple Watch Series 10、Airpods 4,还有机会得京东白条24期免息券、iPhone 16必购权益和大额立减券。

  素喜智研高级研究员苏筱芮告诉北京商报记者,3C领域向来是分期消费业务的兵家必争之地,竞推分期免息,一方面旨在吸引优质消费客群尤其是年轻客群,另一方面也试图在激烈的分期消费中脱颖而出,在市场中抢占先机。

  降低花钱痛感

  分期免息有多年历史,一直是大厂促进产品销售的重要手段,知名经济学者盘和林指出,分期免息可以降低消费者的花钱痛感,帮助后者够到消费门槛,从而唤醒潜在消费者需求。

  另对大厂等机构侧来看,分期免息可以助力扩大销售,让金融深入到消费场景,也可以让金融机构获得更多客户,所以各路机构都在积极创新,抓住机会。

  “我认为分期免息是基于厂家扩大销售的考虑,但消费者还是要基于自己的现实情况理性考虑,因为借钱最终还是要归还的,消费者要从自己的购买能力出发来合理决策。不值得为了分期免息去购买,而应该是需要的时候,用分期免息来配合自己的收支做一些合理的现金收支安排。”盘和林称。

  大厂竞推的分期免息,确实能帮助手头资金紧张的消费者先一步“上车”,取得心目中的属意好物。但苏筱芮也指出,消费者仍需关注分期协议中的各项细则、还款期数、还款金额等。

  实际上,近年来“手机卖不动了”这样的声音越来越多,苏筱芮认为,这并不意味着手机不是刚需,而是在现阶段消费者变得更加理性,并不会盲目追求新品,更换与迭代手机的周期比过往更趋拉长。此外,一些手机厂商为追求快速更新换代,在功能体验方面并没有特别亮眼的创新变革,时常被吐槽“鸡肋”。她建议,消费者可综合手机品牌、型号、市场评价等理性选择,而大厂也应当尽到消费者保护义务,不论对于手机商品的消费者服务,还是消费分期服务,均需保障消费者合理的知情权。

王擎宇