贵州茅台酒

贵州茅台酒井喷”意味着什么?500°大转弯中，如何脱颖而出?当我们打开贵州茅台酒这个引子，深剖析其中之外的最大问题，”贵茅台”、”黔茅台”、”茅台王子”，正是茅台酒的“飞天”密码。

昨天，市里公布了2019年一季度业绩，贵州茅台(600519)第一季度营收284.85亿元，同比增长20.78%，净利润为75.58亿元，同比增长53.78%，实现股东应占净利润17.55亿元，同比增长19.90%，每股收益为0.72元，这个增速要高于贵州茅台从去年1月份的2.35亿元上涨至今年一季度的最高值。

贵州茅台酒股份有限公司官方网站

而同期的股价增长仅26.49%。

可以看到的是，在2019年一季度业绩上，茅台仍然有超过千亿的市场规模，这或许是茅台增速最大的原因，这也证明了茅台有强大的市场。

茅台的竞争力也因此得到了提升，招股书中，贵州茅台提出“以消费者为中心”的营销战略，在第一年向经销商及消费者投放茅台酒达550吨，占茅台酒的销售量的比重也达到75%。

其中，通过直营店与特许经销商三种渠道的混合销售方式，茅台酒占零售比例已经高达62%，较去年相比已经上升了8个百分点。

当然，虽然高端白酒的消费者更熟悉贵州茅台，但茅台的消费者往往是一个规模大、地域广的公司，比如在全国范围内，无论是专卖店还是经销商的数量都是屈指可数的，因为贵州茅台实行了经销商销售计划，实际上茅台实行了经销商和零售商的双线并举，每年的目标是经销商和经销商的比例都能达到50%，所以贵州茅台的消费者相比其他酒商并没有什么优势，如果价格相对较高，显然销量、价格有一些可能会下降，因此即使茅台酒含量低，从数据上看也不会有很好的影响，当然这是理论的需要，不过这只是理论，对于很多人来说，在茅台未来的发展中，销量和价格往往会出现两种情况，第一种情况就是目前销售量占了茅台酒销量的五成以上，而第二种情况是上年茅台酒销售量仅占销量的5%左右，并不是一定会有大的波动，这种情况下，从长期来看茅台酒销售量是在不断增长的