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什么是销售预测的定性分析法?

销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法是指利用专家的经验和知识对未来销售情况进行预测的方法,其中包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。
个别专家意见汇集法是通过分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,确定预测值的方法。这种方法可以充分发挥专家们的专业优势,提高预测的准确性。
专家小组法是运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。通过组织专家小组会议,让专家们共同讨论和分析销售情况,从而得出预测结果。这种方法可以避免个别专家的主观偏见,提高预测的客观性。
德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式,征求各方面专家的意见,各专家在互不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起,通过不记名方式反馈给各位专家,请他们参考别人的意见修正本人原来的判断,如此反复多次,最终确定预测结果。这种方法可以充分利用专家们的智慧和经验,避免个人主观因素对预测结果的影响。
产品寿命周期分析法是一种利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的方法。一般萌芽期增长率不稳定,成长期增长率最大,成熟期增长率稳定,衰退期增长率为负数。通过对产品寿命周期的分析,可以预测产品在不同阶段的销售量,为企业制定合理的销售策略提供依据。
综上所述,销售预测的定性分析法包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法中的个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法都是有效的预测方法,可以根据具体情况选择适合的方法进行销售预测。产品寿命周期分析法则是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势进行预测的方法,可以帮助企业制定合理的销售策略。