Pudgy Penguin(胖企鹅)、Doodles 等蓝筹NFT开拓卖周边业务后，Web3打金游戏的“鼻祖”Axie Infinity也开始卖货了。近期，Axie 推出线上商店，将游戏内的4877个NFT商品化，制成玩偶、T恤、连帽衫、卡通贴纸等周边售卖。为了促进销量，Axie还为前5000 名买家免费赠送 Mystic Axie形象的NFT 。如何开拓增量市场是目前Web3品牌正在努力的方向，NFT及产出NFT的Web3游戏与实物结合，正在成为扩大影响力、产生经济效益的方式之一。

可惜的是，Axie周边发布后，游戏内NFT的交易量与社区人数并未出现明显上升，这个Web3游戏IP似乎还没有真正触达Web2人群。反而Axie Classic经典游戏的返场，不仅带来了活跃度，推动了游戏代币AXS的价格。

可见，Web3游戏想要走出低谷，还得回归游戏本身。

卖不动NFT转卖玩偶

如果你知道Web3游戏或GameFi概念，那你一定听过Axie Infinity，华语圈喜欢叫它“阿谢”。这款Q萌的TGC游戏(集换式卡牌游戏)曾被疫情中数百万的菲律宾人拿来贴补家用，玩游戏赚钱的“Play To Earn”模式也因Axie成为Web3游戏的主流模式。

Axie Infinity由Sky Mavis公司创建，该游戏有两个关键特性：玩家购买NFT化的游戏角色做任务、对战，升级NFT角色，或获得游戏内代币AXS;再通过销售AXS或NFT赚取收益。这样的模式甚至衍生了游戏角色租赁的生意，打金游戏社团就此出现，它们专门租角色给玩家玩;更长尾的衍生应用是质押游戏NFT借贷USDT、BTC、ETH等加密资产。Game(游戏)也因此有了Finance(金融)的特性，GameFi概念诞生了。

在2021年最巅峰期时，Axie的最高日收入曾达到惊人的1750万美元，日活用户(DAU)超150万，项目30天总收入达到3亿美元，超越了大多数传统游戏的盈利能力。但Axie在巅峰并没有站太久，半年多时间就开始出现增长乏力，此后的任何营销活动就没能让它重回巅峰。Crypto Slam数据显示，到2023年11月末，Axie 月销售额仅为2.8万美元。DappRader数据显示，Axie Infinity NFT的地板价与市值也一同跌入了谷底。

Axie NFT的地板价与市值不复往日

Axie证明了链游可以摸到百万DAU，接下来的问题是如何突破千万DAU。一些从业者认为，这需要Web3游戏将影响力渗透到传统Web2游戏的玩家中。今年11月底，Axie开始这么做了，推出了线上商店，销售印有项目Logo的徽章，Axie角色的衬衫、帽子、配饰，Squishmallow 风格的毛绒玩具，价值 300 美元的手办等，支持加密货币和法定货币双支付。除了售卖周边外，Axie还鼓励起UGC生态，解锁了Mystic、Origin系列中的4877个NFT的版权限制，拥有这些NFT 的用户可以在商店中售卖自己设计的商品。不仅如此，他们还可以使用持有的 NFT角色开展Axie主题的实业，比如咖啡馆、餐厅、漫画等业务。

更强势的动作是，Axie Infinity与菲律宾打车软件Grab合作，推出用户积分奖励计划，以此从Web2主流应用程序打开分销渠道。在Grab App里，用户可以访问Axie的在线商店购买周边。

Axie 在Grab上提供线上商店入口

此外，Axie还与Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和Bowled.io等游戏开发工作室合作，允许部分游戏使用Axie IP制作游戏。可以看出，Axie正在努力打开Web3游戏IP的边界，想要在更多的领域加强与Web2世界的连接，以此扩大品牌的知名度，渴望新流量的到来。

IP不灵 游戏改善促增长

那么，Axie的这一系列动作是否为它带来了新增长?数据显示，Axie自推出线上商店以来，社区人数未见明显上升，对Web2增量用户的吸引力并不大。实际上，在1190万个Axie 角色NFT 中，只有不到 5000 个解除了商业限制。根据 Axie 市场数据，这部分NFT 仅占所有Axie NFT 的 0.04%。查看Axie的近半年的动态不难发现，真正带来日活增加的还得游戏本身。

11月22日，就在Axie上线在线商店前，该游戏的经典系列Axie Classic 回归，升级了游戏体验，包括允许AXP角色继承，增加AXS奖励池，设置了终极奖品“神秘斧头”。除此之外，Axie还把进入竞技场的门槛降低了，删除了游戏的“能量”要求，让玩家可以无限制畅玩。

Axie Classic重启

Axie Classic的改版重新点燃了老玩家的热情，也吸引了新玩家的兴趣。短短几天，Axie Classic每周活跃用户已达到10万，AXS价格也连续上涨。与推出NFT实物商品相比，立足于游戏玩法改善的动作对Axie的数据提升更立竿见影。这种做法的甜头，Axie以前也尝过。

今年9月6日，打金社团Yield Guild Games(YGG)在 Ronin 网络上成功完成了首个 Axie Infinity 设置的超级任务活动，获得了112000 个AXS 代币(约合 472000 美元)的奖励发放。当时，这波刺激也为Axie带来了新的活跃度。这一切说明，Web3游戏IP还远没有达到破圈的时候，营销活动搅动的仍然是存量市场，Web2新用户远比Web3老用户更难触达。

没人否认IP周边可以让更多人认识品牌，但你自身得先通过本业摘下“热门”的桂冠。对Web3游戏来说，IP不是雪中送炭，最多只能算锦上添花，且时机也特别重要。在美国动画的黄金时期，米老鼠的IP俱乐部在不到4年间就获得了100万会员，这是因为迪士尼首先用动画故事让米老鼠IP成功打入观众市场，然后才把这个IP带到漫画、电子游戏中去。到了2010，迪士尼10亿美元的消费品收入中有40%来自米奇商品。

知名NFT“无聊猿”则说明的了时机对于IP的重要性。Yuga Labs在看到“无聊猿”在Web2市场出现曝光后，快速推动IP与传统品牌合作，吸引了中国李宁在内的企业营销部门，进一步推动了“无聊猿”IP的破圈。假如Axie能在刚火爆的时候就推出周边商店，扩大品牌影响力，它还真有可能做一个超越Web3游戏的IP。

可惜，时机不再，一切都需要重新来过。如今，真正能让Web3游戏产生粘性的还得是游戏品质、玩法和体验，甚至是收益率，这些比出个周边商品更关键，最近大热的Web3游戏BigTime 就是一个例证。加密KOL@0xJamesXXX认为，“不要整天想着做IP化，还有各种所谓的权益赋能”，他指出，任何NFT社区最重要的是“人”，一个拥有社区共识并能够产生价值的项目就已经打败99%的NFT项目。

IP并不是万能公式，也将挑战摆在了Web3游戏眼前：是去构建Web3玩家真正感兴趣的产品，还是用传统互联网的方式迎合全新的Web2用户。现在，Axie选择兼顾两者，那么，这个IP就得等待游戏本身的下一次出圈。